Nascido para correr com a Amazon

As marcas corporativas aumentarão as posições de inventário na Amazon em 2025? Embora uma pesquisa recente dos vendedores da Amazon não responda necessariamente a essa pergunta, ela aponta para um programa de inventário de sete anos de sete anos destinado a ajudar as marcas a crescer.

Cerca de 41% das marcas e varejistas corporativos sediados nos EUA planejavam usar um programa patrocinado pela Amazon-como Vine ou Born to Run-para ajudar a impulsionar as vendas em 2025, de acordo com o recém-lançado “State of the Amazon Seller 2025” relatório do escoteiro da selva.

Em janeiro de 2025, o Scout Scout consultou quase 1.500 fornecedores da Amazon, vendedores de mercadoe as pessoas apenas começam a começar a plataforma. Cerca de 75% dos entrevistados vieram dos Estados Unidos e 47% trabalhavam em uma “grande marca ou varejista”. O relatório reflete o sentimento de vendedores pesquisados, mas não necessariamente o mercado geral.

No entanto, mais de quatro em cada 10 entrevistados de empresas de nível corporativo marcaram a caixa “Born To Run / Vine / Amazon Programs” para canais de crescimento planejados em 2025. O Vine é o programa da Amazon que convida os revisores confiáveis ​​a compartilhar suas opiniões sinceras de produtos. Os outros “programas da Amazon” não especificados nos dizem pouco, mas “Born to Run” é interessante.

O que nasceu para correr?

O programa Born to Run da Amazon é uma iniciativa exclusiva e apenas para convite para ajudar os fornecedores da Amazon Acelere as vendas de produtos novos ou existentes.

Iniciado em 2018, nascido para Run Lets o fornecedor – uma empresa que vende diretamente para a Amazon, não um vendedor de mercado – solicita pedidos de compra da Amazon e especifique as vendas de unidades antecipadas em 10 semanas de um determinado produto. Se aprovado, a Amazon compra a quantidade solicitada.

Aqui está um cenário. Imagine uma marca chamada “Amazing Gizmos”, que vende, bem, Gizmos. A equipe de compra da Amazon ordena 400 unidades pelas próximas 10 semanas. Mas o Amazing Gizmos está prestes a lançar uma campanha na transmissão de televisão, e sua equipe de marketing espera vender 1.000 unidades na Amazon.

Com o programa Born To Run, os AAncríveis aparelhos podem pedir à Amazon que aumente seu pedido para 1.000 unidades. A Amazon concorda e – assumindo que tudo corra bem – Amanding Gizmos permanece em estoque e vende 978 unidades.

Hipoteticamente, a Amazing Gizmos vendeu 578 aparelhos extras (978 menos 400) porque a Amazon tinha amplo inventário. Além do mais, em seu próximo pedido regular, a equipe de compras da Amazon dobra o produto sem precisar de um segundo pedido de nascimento para executar.

Da mesma forma, um novo fornecedor poderia usar o programa Born to Run para aumentar o pedido inicial da Amazon. Por exemplo, a Amazon diz que comprará 100 do novo item, o fornecedor solicita 300 e a Amazon intensamente. Assim, o lançamento do produto pode gerar significativamente mais vendas.

O principal benefício em cada caso é que a Amazon não acaba com os produtos do fornecedor.

Unidades não vendidas

Enquanto os itens adicionais nascidos para executar, um fornecedor da Amazon deve desfrutar de crescimento. Se o inventário extra não vender, a Amazon terá duas opções.

• Devolver os itens. Nos termos do programa, a Amazon pode retornar unidades não vendidas. O fornecedor reembolsa 100% do custo do produto, mais uma taxa de envio e manuseio de 10%.

• Mantenha os itens. A Amazon também pode manter as unidades não vendidas. O fornecedor pagará à Amazon uma “taxa de retenção” igual a 25% do custo dos itens não vendidos – mais ou menos um desconto para a Amazon para manter os itens.

Em ambos os casos, a “penalidade” por ser superzeal nas vendas de projetos pode ser severa – 10% do custo para unidades retornadas e 25% se mantido.

Somente convite

Os vendedores não podem solicitar o programa Born to Run. A Amazon os seleciona com base, pelo menos em parte, em alguns requisitos.

• Fornecedor aprovado. O vendedor deve estar inscrito no programa Central de fornecedores da Amazon.
• Produto aprovado. Somente produtos aprovados com um número de identificação padrão da Amazon (ASIN) são elegíveis.
• Detalhes do produto. Um item deve ser vendido por pelo menos US $ 5 e não ser volumoso, pesado ou classificado como perigoso.

Finalmente, participando de uma Amazônia Programa de Marketingcomo publicidade, pode aumentar a probabilidade de aceitação.

Enquete

Com base na pesquisa da Jungle Scout, os vendedores (incluindo empresas) são atraídos para os programas Born to Run e Amazon similares. A pesquisa não revela a participação real, mas é um lembrete de que incentivos como Born to Run existem e podem funcionar para algumas marcas.