Construa um negócio que você ama

Em vez de entrevistar um convidado para as “conversas de comércio eletrônico” desta semana, estou oferecendo outra aula de mestrado sobre empreendedorismo. É o meu quarto este ano, após episódios em contratandoAssim, marcae construção de lucro.

Meu objetivo é ajudar outros empreendedores existentes e futuros com base na operação da Beardbrand, minha empresa direta ao consumidor, por uma década agora. Esta parcela é a minha classe mestre mais importante até o momento. Trata -se de recuar e definir prioridades para negócios e vida.

Meu áudio inteiro está incorporado abaixo. A transcrição é editada para clareza e comprimento.

Propósito

Um erro empreendedor comum é construir um negócio sem intenção ou propósito. Existem muitas maneiras de abordar o empreendedorismo, mas me concentro em criar uma empresa que me dê liberdade – fazendo o que eu quero, quando quero, com pessoas com quem gosto de trabalhar. Essa é a minha estrela do norte e influencia todas as decisões.

Sua estrela do norte pode ser diferente, mas é importante defini -lo cedo. Para mim, me inclino para menos drama e mais liberdade pessoal. Empresas maiores com crescimento rápido geralmente têm mais ações judiciais, problemas de funcionários e caos em geral. Eu mantenho as coisas mais simples de evitar dores de cabeça desnecessárias.

Se você pretende construir uma empresa enorme e de alto crescimento e vendê-la por milhões o mais rápido possível, essa abordagem não é para você. Mas se você valoriza um negócios sustentáveis Isso apóia seu estilo de vida e se alinha com seus valores, é isso que estou aqui para compartilhar.

Lucro é igual à liberdade

Um erro comum para os empreendedores está perseguindo receita em vez de lucro final. Eles ficam obcecados com as vendas brutas, mas a chave é o que você pode manter, seu lucro líquido. Alta receita com margens finas não lhe dará liberdade.

Dinheiro tem nunca foi importante para mim. Meu primeiro trabalho pagou US $ 11 por hora em um call center da Dell. Meus pais eram de classe média alta e apoiavam, mas não eram investidores em Beardbrand além da compra de produtos e me torcendo.

O que me manteve à tona foi simples matemática: gaste menos do que você ganha. Quando a renda cai, corte as despesas. Quando a renda sobe, economize agressivamente. Esse ciclo de morar abaixo dos meus meios criou estabilidade financeira ao longo do tempo.

Lembre -se, a liberdade vem de margens fortes.

Melhorar as margens significa custos mais baixos (principalmente para produtos e aquisição de clientes), preços mais altos para os clientes ou ambos. Os empresários tendem a se concentrar no marketing, como facebook e anúncios do Google e Otimização do mecanismo de pesquisa. Mas esses canais podem se tornar mais caros com o tempo e corroem as margens.

É igualmente importante reduzir o custo das mercadorias, melhorando os produtos finais para que os clientes paguem mais. As cadeias de suprimentos eficientes e a melhoria do produto sem parar são críticas.

Uma armadilha comum está segurando produtos com baixa margem porque eles geram receita de primeira linha. Se um produto não contribuir para o seu resultado final, não vale a pena manter – você está trabalhando de graça. Mas não abandone os produtos muito rapidamente. Teste as maneiras de cortar custos, aumentar os preços ou adquirir os clientes de maneira mais acessível. Se esses esforços falharem, interrompa o item.

Fundos externos

Os empresários geralmente assumem empréstimos ou procuram investidores, mas o objetivo deve sempre ser construir a empresa sem dívida ou patrimônio líquido.

A rota tradicional – empréstimos bancários, financiamento de capital de risco ou amigos e familiares – significa assumir dívidas ou desistir da propriedade. Uma opção melhor é o financiamento do cliente. Plataformas de crowdfunding, como o Kickstarter, vendem seu produto para os consumidores antes que ele exista, fornecendo dinheiro de sementes e feedback no mundo real, reduzindo o risco e mantendo a propriedade. Sem pagamentos de dívida. Não há investidores informando como administrar seus negócios.

Antes de pedir dinheiro emprestado, pergunte se há outro negócio para construir primeiro, talvez um lançamento de produto em pequenos lotes. Para começar a Beardbrand, fiz 100 garrafas de óleo de barba na minha cozinha. Pequenos começos ainda podem levar à liberdade.

Lembre -se de por que você começou. É por liberdade, riqueza ou ego? Para aqueles que perseguem a liberdade, evite dívidas, se possível. Financie seu negócio de uma maneira que o mantenha no controle.

A longo prazo

Muitos empresários têm uma mentalidade de curto prazo. Somos todos bombardeados com histórias de empreendedores que vendem seus negócios por milhões. Essa narrativa é espancada em nossas cabeças: construa rapidamente, saia rápido, faça milhões. Mas pense em longo prazo. Não apenas cinco ou 10 anos, mas 50 ou 100 anos – um Negócios multigeracionais.

Para que isso aconteça, você tem que adorar aparecer todos os dias. E isso geralmente começa com ser lucrativo. Perder dinheiro não é divertido. Corte produtos não rentáveis, reduzem o tamanho ou humildem seu estilo de vida para consertar o fluxo de caixa.

Além das finanças, os empreendedores escolhem com quem trabalham. Isso é um presente.

Por fim, pense nos seus filhos. Eles gostariam de assumir o seu negócio? Nesse caso, integre -os de uma maneira que desfrutam, não sem obrigação. Isso requer investir tempo com sua família Agora, longe do negócio, eles querem fazer parte disso mais tarde.

Auto-invasão

Uma visão de longo prazo não significa negligenciar outros aspectos da vida. Estou investindo em minha saúde e mentalidade – garantindo que meu corpo e mente estejam prontos para meus filhos, netos e a empresa à medida que envelheço.

Eu exercito seis dias por semana – três levantamentos e três remo. Eu construí uma academia de garagem para conveniência que economiza tempo.

Para minha saúde mental, minha família e eu viajamos para a Dinamarca todo verão. Não são férias – eu ainda trabalho – mas estar em um novo lugar Sparks Adventure. Para mim, isso é viajar. Outros podem valorizar hobbies, jardinagem ou o que quer que mantenha suas vidas interessantes.

Prioridades

Como gastamos nosso tempo é uma decisão importante na vida. Começa ao conhecer nossas prioridades – servindo nosso corpo, mente, negócios, cônjuge, crianças e amigos.

Eu escrevo em um caderno Moleskine o que é importante para mim. Então eu os classifico. Sem laços, sem iguais. Para mim, a família está acima dos negócios.

Mas, acima de tudo, priorizo ​​minha saúde e mentalidade. Não posso aparecer para minha esposa, filhos ou companhia se estou ausente fisicamente, mental ou emocionalmente. Você não pode derramar de um copo vazio. Esclareça sua lista.