Startup Vet Revives Legacy Fitness Brand

Jon Shanahan destrói o mito de que os fundadores fazem funcionários ruins. Ele co-fundou o STRYX, um fornecedor de cosméticos masculinos, e agora é executivo de marketing da TRX, empresa de equipamentos de exercícios. Ele prosperou nos dois papéis.

Ele ingressou na TRX no final de 2022, em meio a uma ressaca pós-Covid e uma marca de legado obsoleta. Avanço rápido para o final de 2025, e o TRX é revigorado e florescente, graças em parte à mentalidade empresarial de Jon.

Enquanto estava em Stryx, Jon apareceu no podcast duas vezes, em 2020 e 2022. Nesta última conversa, ele compartilha a transição para uma grande corporação, os desafios de reviver uma marca e muito mais.

Todo o nosso áudio está incorporado abaixo. A transcrição é condensada e editada para clareza.

Eric Bandholz: O que você está fazendo agora?

Jon Shanahan: Fiz a transição para o Treinamento TRX como vice-presidente de marketing no final de 2022. A TRX é a marca de treinamento global reconhecida por suas tiras de suspensão em preto e amarelo distintas, um sistema de treinamento de peso corporal encontrado em quase todas as academias.

Você nos ajudou no STRYX quando lançamos o Target em 2022. Stryx e Beardbrand entraram durante uma grande redefinição do corredor, que eliminou muitas marcas existentes. Quatro ou cinco outras empresas foram lançadas ao nosso lado, mas até 2023, Target tinha removeu todos nós – Embora nossas vendas tenham excedido os benchmarks da Target.

TRX pediu falência No início de 2022, após o colapso do boom do fitness. Durante a pandemia, qualquer coisa relacionada à aptidão era popular, e TRX estava por toda parte-Nordstrom, Rei, Hy-Vee. No entanto, a demanda acabou caindo, e a empresa se estendeu demais.

Em agosto, o fundador Randy Hetrick reagendou o TRX. Seu objetivo era modernizar uma marca global de 20 anos para uma nova geração. Inicialmente, eu não estava interessado em me mudar para a Flórida da minha casa na Pensilvânia, mas acabei o fiz, e entrei para a equipe.

Meu foco inicial foi a estratégia da marca. Eu conduzi um estudo global-o TRX opera em mais de 80 países-para esclarecer sua identidade e papel de mercado. Isso levou a uma atualização completa, incluindo um novo logotipo. Randy o apoiou e foi bem recebido.

Logo, assumi todo o marketing e depois expandi para o comércio eletrônico e varejo na lojajunto com os negócios comerciais e educacionais da TRX. Ao contrário de Stryx, onde eu era o rosto da marca, aqui estou nos bastidores, escalando uma marca herdada. O TRX tinha fãs obstinados, então o desafio é orientar essa lealdade em crescimento e inovação.

Bandholz: Você criou um novo logotipo TRX. Recebeu uma reação?

Shanahan: Surpreendentemente, não. Na Europa, temos 25 distribuidores de longa data que apoiaram a TRX desde que Randy vendeu as tiras pela primeira vez. Eu era intencional no redesenho – tinha que parecer TRX, mas com uma borda moderna. A herança importava, mas precisava de uma nova abordagem.

A decisão veio enquanto estávamos construindo uma nova sede em Delray Beach. Vendo o antigo logotipo nas representações, percebi que, se não tivéssemos mudado, nunca o faríamos. Marcou uma nova era para TRX.

A atualização não foi drástica. Mantemos o nome icônico “Trx” e as cores preto e amarelo, enquanto refinamos o design. Rollando levou um tempo por causa de nossos skus extensos. Nós o eliminamos digitalmente primeiro, depois embalando e tiras, mantendo os custos baixos.

Também garantimos que as partes interessadas estivessem a bordo. Distribuidores, varejistas e equipes internas foram os primeiros a visualizá -lo. Notavelmente, o redesenho foi do designer TRX original – o mesmo que trabalhou com Randy em sua garagem. Trazê -lo de volta deu a autenticidade da atualização.

A recepção foi suave. Para nós, o novo logotipo Sinalizou o retorno de TRX e a direção futura.

Bandholz: Você supervisiona o varejo, direto ao consumidor e a Amazon. Como você prioriza e alinha esses canais?

Shanahan: Cada canal requer uma abordagem diferente. Amazon é a Luta diária de facas. Você precisa de SKUs competitivos e com preços mais baixos para se destacar. Nosso site de comércio eletrônico, por outro lado, é a vitrine da marca. É aí que apresentamos produtos premium e posicionamos o TRX como líder.

Nós gerenciamos o conflito de canais com vários SKUs. Por exemplo, vendemos 18 versões do treinador de suspensão: dois modelos premium em nossas opções Stie, três melhores opções na Amazon e versões orientadas por valor no varejo físico.

As mensagens de varejo são específicas do esporte, como golfe, pickleball e tênis, já que os compradores querem programas ligados às suas atividades favoritas. Na Amazon, as pessoas procuram principalmente por “academia em casa” ou “força doméstica”, por isso otimizamos nossas palavras -chave de acordo.

Nosso site enfatiza o patrimônio-“a pulseira icônica”-e certos produtos de alto teto, como nossos coletes de peso de 20 e 40 libras. Eles não venderiam na Amazon.

Além dos canais de consumo, estamos expandindo para setores comerciais e educacionais. Isso significa aprender o que academias, treinadores e profissionais precisam e depois traduzir essas idéias de volta aos consumidores. Depois de dois anos, sinto que atingimos um passo-2026 será sobre o fortalecimento desses canais cruzados.

Bandholz: Você passou de um papel empresarial na STRYX para um ambiente corporativo.

Shanahan: Os fundadores trazem um conjunto de habilidades únicas, mas a transição nem sempre é fácil. Para aqueles no início de suas carreiras, muitas vezes recomendo começar com uma empresa estabelecida. Você será pago para cometer erros e aprender lições valiosas. Passei anos na Apple e em uma empresa de software antes de iniciar projetos do YouTube e co-fundir o STRYX. Eu posso aplicar essas lições em um papel corporativo.

Juntando -me a uma equipe existente, alavancei minha alfabetização financeira e também me concentro em ouvir. Os primeiros seis meses idealmente são dedicados a entender como as coisas funcionam antes de fazer alterações.

Comunicação clara é crítica. Converso diariamente com a liderança para compartilhar questões e me alinhar na direção e depois transmitir isso à equipe. Parece ser um fundador novamente-vender a visão, reunir feedback e construir um buy-in.

Bandholz: Vamos falar sobre licenciamento. Como uma marca pode estabelecer essas colaborações de alta margem?

Shanahan: Licenciamento Vem em duas formas. Licenciamento é o que fizemos com a Universidade Estadual de Ohio. Criamos uma tira TRX marcada com o nome dessa escola, pagou royalties e nos beneficiamos do reconhecimento. A licenciamento é o inverso: colocar o TRX em produtos que não fabricamos. Para que isso funcione, nossa marca deve ter uma forte credibilidade do mercado.

O TRX é autêntico no treinamento funcional; portanto, se estender a outros produtos de treinamento faz sentido. Ele permite que os consumidores escolham itens da marca TRX em vez de alternativas genéricas de rótulo privado em lojas como a Dick’s Sporting Goods. Essa é uma direção que estamos explorando para 2026.

Tivemos o interesse de várias empresas. Por exemplo, a seção de fitness de Dick apresenta bandas de resistência à Everlast e cordas de salto New Balance-produtos fabricados por empresas de terceiros, que pagam um royalties de 5 a 10%. O Walmart é semelhante, com cerca de 60% de seu equipamento de fitness sendo marcas licenciadas e 40% de marca própria.

Bandholz: Onde as pessoas podem segui -lo, comprar algumas bandas TRX?

Shanahan: Estamos em TrxTraining.com. Me acertar LinkedIn.