A milionária feita por si mesmo Barbara Corcoran adverte para não cometer o erro de pedir um aumento: faça essas duas coisas

• Barbara Corcoran, do Shark Tank, acredita que você pode marcar um aumento salarial Se você estiver preparado para negociar corretamente – mas o que fizer, ‘não entre lá e diga que quer um aumento’, adverte.

Se você sente que merece um aumento, não está sozinho. Mais de 80% dos americanos querem pedir ao seu chefe um aumento em sua compensação, mas apenas 60% planejam seguir, de acordo com Um estudo.

Felizmente, os tanques de tubarão Barbara Corcoran Tem algumas palavras de sabedoria para ajudá -lo a obter a compensação que você merece. Tudo começa, diz ela, com o balanço de suas responsabilidades de trabalho.

“Você quer se preparar para a reunião fazendo uma lista de tudo o que você é contratado e então tudo o que você está realmente fazendo agora e compartilhe isso com seu chefe”, diz Corcoran em um Postagem do Instagram.

Então, ela acrescenta, você precisa estar pronto para negociar firmemente nomeando uma figura.

“Não entre lá e diga que você quer um aumento”, diz ela. “Digamos que você queira um aumento de 10% e está em uma posição de negociação muito melhor para obter 8%. Nomeie o número.”

Embora o conselho de Corcoran possa parecer simples, ter confiança por trás da sua proposta de aumento provavelmente aumentará suas chances de levar para casa o dinheiro que você merece e Construindo sua riqueza em seus próprios termos.

Quando há menos aumentos para dar a volta, as apostas são maiores

Durante os períodos de incerteza econômica, os aumentos são frequentemente uma das primeiras partes dos orçamentos das empresas a serem lançados. Entre 2023 e 2024, empresas Relatou redução de seu salário médio aumenta de 4,5% a 4,1%. E se Condições de mercado de 2025 Ficar tão volátil quanto eles já têm, pode haver menos aumentos para contornar este ano.

Isso não significa que todos os aumentos se foram; Significa apenas que as apostas são criadas para você provar que é devido uma. Para aqueles que precisam de um impulso extra na elaboração de uma mensagem, Chatgpt Ou outro chatbot generativo da IA ​​está lentamente se tornando um treinador de negociação salarial eficaz para os trabalhadores.

Embora pedir um aumento pode ser estressante, pode ser raro que um líder venha até você com um aumento salarial baseado em desempenho. A estrela do tanque de tubarões de Corcoran, Robert Herjavecenfatiza que, na maioria das vezes, você precisa iniciar a conversa e tratá -la como uma negociação comercial. Seus conselhos centra -se em torno de 5 itens:

• O tempo é importante
• Não implore
• Enfatize seu valor
• Siga os três P’s (prática, perspectiva e proativo)
• Traga prova do seu desempenho

“É tão bom dar um aumento a alguém quanto para receber um”, diz ele. “Portanto, planeje com antecedência, seja transparente, seja firme e lembre -se de que a decisão final se resume a quanto valor você agrega à empresa”.

Nem todos os líderes acreditam em pedir um aumento

Embora o conselho do tubarão possa parecer livre de riscos, nem todo líder de negócios concorda que pedir diretamente um aumento é uma jogada de carreira inteligente.

Em 2014, o CEO da Microsoft, Satya Nadella foi questionada sobre seu conselho para mulheres Desconfortável ao pedir aumentos salariais e seus comentários levantaram sobrancelhas: “Não se trata de pedir um aumento, mas sabendo e ter fé que o sistema lhe dará o aumento certo”, disse ele.

Dado que o Gap de gênero continua sendo uma questão premente e que as mulheres têm Menos sucesso em aumentos de pousoseus comentários foram vistos como controversos. No entanto, para alguma surpresa, alguns especialistas, incluindo várias executivas de alto pagamento, concordaram.

“Você nunca pede mais dinheiro”, Victoria Medvec, diretora executiva do Centro de Mulheres Executivas da Kellogg School of Management, contado Fortuna no momento. “Você pede mais um pacote. À medida que entra em negociação, sempre faz isso sobre o que consegue para o negócio. A compensação deve estar em Caboose da oferta. Ela está junto ao passeio”.

No entanto, se você sente que está fazendo mais trabalho do que está sendo compensado, pode ser melhor disparar seu tiro com um plano bem preparado, em vez de ficar à toa quando seus colegas tomam a iniciativa.

Esta história foi originalmente apresentada em Fortune.com