Como vencer a Amazon no SEO

Ted Kubaitis uma vez gerenciou a busca orgânica de um varejista com 25.000 SKUs e 500 categorias. Ele temia competir contra a Amazon pelo ranking até perceber que a maioria de suas páginas de produtos tinha zero links externos. Então um golpe da epifania.

“Somente foi preciso 25 backlinks”, ele me disse.

O TED é agora o fundador do SEO Tool Lab, um proeminente provedor de agências e software e o apresentador do “SEO Fight Club”, um show do YouTube.

Ele e eu conversamos no mês passado em uma conferência. Perguntei -lhe sobre os SERPs de hoje, prioridades de palavras -chave, marketing de conteúdo e, sim, competindo contra os gigantes do comércio eletrônico.

Todo o áudio dessa conversa está incorporado abaixo. A transcrição é editada para comprimento e clareza.

Eric Schwartzman: As páginas de resultado do mecanismo de pesquisa mudaram drasticamente nos últimos meses.

Ted Kubaitis: Certo. Agora existem palavras -chave em que o primeiro resultado orgânico está abaixo da dobra – efetivamente a página dois. Essas palavras -chave não valem mais a segmentar.

A página de resultado da pesquisa do Google agora é uma pesquisa universal. São vários conjuntos de resultados combinados – anúncios, produtos, “pessoas também perguntam”, pacotes locais, todos os tipos de coisas agora estão acima das listagens orgânicas.

Os otimizadores de mecanismo de pesquisa devem considerar duas coisas: onde eu classificou organicamente e onde o Listagem aparece Entre todas essas opções?

Schwartzman: Quais são os melhores palavras -chave Para segmentar para uma loja online?

Kubaitis: É uma pergunta importante, porque se a segmentação estiver errada, o SEO está errado. Requer muito tempo e esforço para descobrir. Eu começaria com os nomes de produtos e categorias. Os nomes são tão impactantes.

Veja os links em SERPs; Muitos são os termos de pesquisa reais. Um comerciante pode ter uma categoria “presentes e delícias”, mas quantas pessoas procuram “presentes e delícias”? O que diabos é uma delícia? Eu garanto que “presentes e delícias” é uma palavra-chave de volume zero.

Então, mesmo se você classificar o número um, você não ganhou nada. Mas se você mudar o nome para “idéias de presentes exclusivas”, agora terá um termo de pesquisa que vale a pena ganhar. Passe por todas as suas categorias e nomes de produtos. Certifique -se de que todos eles são nomeados algo que tenha volume de pesquisa.

O Google Trends pode ajudar a identificar esses nomes de alto volume. Veja os tópicos de cluster de tendências para idéias. Considere também adicionar um widget ou nuvem de palavras a uma página de produto com variantes de palavras -chave e até erros de digitação.

Os comerciantes com vários SKUs de um único item podem citar cada um com uma variante de palavra -chave superior.

Schwartzman: Como você aprendeu o comércio eletrônico SEO?

Kubaitis: Eu era um desenvolvedor da web para um grande varejista on -line. Eles viram que eu era bom com SEO, então assumi isso como uma responsabilidade primária. Acabei fazendo SEO para esse varejista por quase 20 anos. Eu os ajudei a crescer de US $ 5 milhões em receita anual para US $ 65 milhões, com um tamanho médio de US $ 40 no carrinho. Então, muitos carrinhos. Alto volume, margem baixa. Tivemos 25.000 SKUs em 500 categorias de produtos.

Competimos contra a Amazon e todos os grandes mercados. Muitos vendedores acham que não podem competir contra esses sites, mas as páginas de produtos da Amazon geralmente não têm backlinks externos. Você pode vencê -los com 25 backlinks. Passei anos tendo medo de competir com a Amazon. Eu finalmente reuni a coragem; Somos suficientes foram 25 backlinks.

Não cometa meu erro.

Schwartzman: Vamos mudar para o marketing de conteúdo. As lojas de comércio eletrônico geralmente lançam blogs para atrair tráfego para produtos. O que você acha disso?

Kubaitis: Os blogs podem ajudar, mas a execução da estratégia geralmente é falha e acaba causando mais danos. A maioria dos varejistas on -line tem um problema com a canibalização de palavras -chave entre sua página inicial, categorias e páginas de produtos. Em seguida, eles publicam postagens de blog que se sobrepõem ao mesmas palavras -chave.

Uma melhor estratégia de comércio eletrônico envolve vários sites. Por exemplo, um vendedor de mesas de poker de ponta poderia lançar um blog sobre regras de poker, torneios profissionais e relacionados-e depois anunciar as tabelas lá. O vendedor teria vários ativos de marketing e publicidade gratuita. O vendedor pode testar palavras -chave que a loja não poderia segmentar. E como eles estão em diferentes domínios, eles não se canibalizam.

Eu digo aos varejistas que um blog é útil em um domínio diferente, mas quatro em cada cinco têm um problema quando estão em seus sites de comércio eletrônico.

Schwartzman: Conte -nos sobre sua empresa, Laboratório de ferramentas de SEO.

Kubaitis: Nossa ferramenta principal é chamada Cora. Ele usa análise estatística para determinar quais elementos em seu site e ranking de impacto de seus concorrentes para uma palavra -chave. Cora reduz as possibilidades de milhares para algumas dezenas de se concentrar.

Além disso, organizamos um show semanal do YouTube chamado Seo Fight Club. É um debate aberto e uma revisão por pares de táticas, ferramentas e tendências de SEO.