Do modelo para fundador de moda masculina

Weston Jon Bouchér é uma marca de moda masculina da Califórnia e o nome de seu fundador. Ele lançou a empresa em 2019, depois de uma década como um modelo de vestuário e estilo de vida em tempo integral.

Ele inicialmente procurou um fornecedor de etiquetas brancas com padrões de qualidade com a mesma opinião. Sem sucesso, ele optou por “fabricação de corte e seleção”. O resultado é uma rede de fabricantes globais, todos produzindo roupas para os desenhos e especificações de Jon e vendidas inteiramente em seu site do Shopify.

Em nossa conversa recente, ele abordou o lançamento da marca, os desafios de produção, as táticas de marketing e muito mais.

Todo o nosso áudio está incorporado abaixo. A transcrição é editada para clareza e comprimento.

Eric Bandholz: Quem é você?

Weston Jon Bouchér: Sou designer de moda masculina com sede em San Diego. Minha formação abrange música e fotografia, mas nos últimos seis anos, trabalhei em período integral na minha linha de moda masculina com nome. Também administro um canal do YouTube focado em auto-aperfeiçoamento, estilo e higiene, desenhando meus 10 anos como modelo em tempo integral.

Essa experiência de modelagem me expôs a uma variedade de marcas e tecidos de designers, o que provocou a idéia de criar minha própria linha. Eu queria oferecer silhuetas básicas – peças sempre -verdes que parecem elegantes ano após ano, não apenas na moda. Não consegui encontrar um fornecedor de etiquetas brancas que totalmente alinhadas com meus padrões, então optei por fabricação de corte e sexo.

Se eu pudesse voltar, poderia simplificar as coisas. Mas meu perfeccionismo e desejo de preencher uma lacuna no mercado – o básico de luxo de qualidade a um preço justo – me levou a construir algo único. Eu lancei com apenas cinco estilos principais inspirados nas peças do meu guarda -roupa, cada uma refinada cuidadosamente para ajuste, tecido e longevidade.

Bandholz: Qual é a sua abordagem para o design?

Bouchér: Inicialmente, eu estava resolvendo meu próprio problema. Eu queria um balcão único para peças básicas, mas descobri que a maioria das marcas não possuía ajuste consistente, muitas vezes perseguindo tendências. Os estilos de grandes dimensões são grandes agora, mas eu sempre preferia um visual europeu mais fino e atemporal. É melhor me convém, então me tornei o modelo em forma para minha marca. Trabalho em estreita colaboração com meu desenvolvedor, ajustando todas as amostras ao milímetro.

Ser uma marca de ajuste fino aumenta as taxas de retorno, pois as pessoas caem entre os tamanhos. A inteligência artificial pode ajudar no futuro, mas, por enquanto, analiso constantemente revisões e retorno dados para refinar os ajustes. É um dos aspectos mais complexos da administração de uma marca de roupas de estilo de vida, especialmente quando trabalha com fabricantes em todo o mundo. Todo tecido, toda fábrica requer pacotes de tecnologia precisos para garantir a consistência. Eu sou obsessivo com a qualidade. Até o problema mais menor me leva a ajustar sem parar.

É por isso que começar com algo mais simples, como chapéus ou roupas íntimas, pode ter feito sentido. Mas estou agora. Eu pretendo simplificar a experiência do cliente: menos opções, melhor tecido, silhuetas atemporais – polos, colchas de tripulantes, cardigãs, jeans, troncos de natação – os caras de roupas podem contar, sem sacrificar conforto ou estilo.

Bandholz: Conte -nos sobre sua equipe.

Bouchér: Nos primeiros dois anos, fui principalmente eu. Como o orçamento permitido, gradualmente adicionei à equipe. Hoje, trabalho com 11 contratados, a maioria deles fracionário. Os únicos funcionários próximos em período integral estão em nosso armazém de San Diego, onde duas a três pessoas lidam com o gerenciamento de pick-and-pack e inventário.

Meu objetivo é ficar magro e manter o máximo que posso sob o mesmo teto; portanto, quando é hora de escalar, trata -se de adicionar capital e expandir a distribuição.

No lado da fabricação, agora trabalho com 10 a 12 parceiros em todo o mundo – dois em Los Angeles e outros em Bangladesh, Tailândia e China. Eu trabalhava com uma fábrica na Colômbia, mas esse relacionamento terminou. A fabricação nos EUA sempre foi meu objetivo, mas os custos de desenvolvimento tornaram quase impossível o início. Agora que eu cresci, estou revisitando isso.

As margens são complicadas com a produção no exterior devido a alterações em constantemente tarifas e custos de envio. Comecei a marca em 2019, depois de participar do The Sourcing no Magic Textile Show em Las Vegas, onde conheci os fabricantes pessoalmente. Essa experiência me deu a confiança para entrar. A maioria das fábricas exige uma ordem mínima de 2.000 a 4.000 unidades por estilo ou cor, o que é difícil quando você está começando. Eu tive sorte. Um fabricante concordou em trabalhar comigo em apenas 300 a 600 unidades. Esse acordo é o que tornou a marca possível.

Bandholz: Qual é a visão de longo prazo para a marca?

Bouchér: Para mim, é sobre construindo o estilo de vida Eu sempre quis – mais tempo com amigos e familiares, viagens e uma maneira confortável de viver. Isso não é fácil no sul da Califórnia com o alto custo de vida e a carga tributária de administrar um negócio.

Eu quero que o legado e a missão da marca permaneçam intactos. Eu nunca vou sacar e ir embora – meu nome está nele, e eu me orgulho disso. Quando os clientes deixam críticas positivas e compartilham seu amor pelo produto, essa é a parte mais gratificante para mim. Quero continuar oferecendo esse sentimento de qualidade e cuidado.

Idealmente, vou permanecer auto-financiado. Dessa forma, mantenho o controle total, especialmente quando se trata de integridade do produto. Eu realmente acredito que a razão pela qual crescemos tão fortemente é que prestei muita atenção aos detalhes. Um bom marketing pode vender qualquer coisa uma vez, mas fazer com que alguém volte porque confia no produto é onde ele importa.

A longo prazo, espero recuar das tarefas do dia-a-dia e fazer a transição para um papel de supervisão mais visionário e criativo-ainda envolvido no design, mas com um foco maior na imagem da marca. No momento, minha maior motivação não é dinheiro – é qualidade de vida. Então, estou constantemente pensando em quem posso trazer para me ajudar a recuperar mais do meu tempo, mantendo a marca alinhada com o que a tornou especial em primeiro lugar.

Bandholz: YouTube é seu canal de marketing principal?

Bouchér: Não estamos em lojas físicas. Nós vendemos diretamente do nosso Shopify-moed site. No primeiro ano, YouTube foi fundamental. Eu o usei para testar as águas, e meus espectadores masculinos estavam constantemente fazendo perguntas relacionadas ao estilo, o que provocou a idéia da marca. Eu lancei e recebi ótimos comentários rapidamente, graças a esse público. Mas, à medida que a marca crescia, tive menos tempo para fazer vídeos. Parei de postar regularmente por mais de um ano e, embora tenha escolhido de volta, tem sido uma oportunidade perdida, principalmente devido à falta de tempo.

Depois desse primeiro ano, giramos Meta ads. Esse agora é o nosso principal driver para tráfego e vendas. Não estou usando uma agência. Estamos correndo, e os números foram substanciais, especialmente em comparação com o que ouço de outras marcas. Peguei alguns empréstimos para inventário, mas conseguimos fazê -lo funcionar sem investidores.

Tiktok mudou a paisagem. As pessoas querem conteúdo que parece real, não produzido excessivamente. Alguns de nossos anúncios com melhor desempenho me apresentam no meu quarto, conversando com looks diferentes. As conversões foram ótimas e aprendemos que o conteúdo simples e autêntico supera as produções polidas.

Bandholz: As tarifas têm um preço?

Bouchér: Aprendi a não ser reativo, sejam desafios pessoais ou volatilidade dos negócios como tarifas. Eu me concentro no que posso fazer todos os dias. Quando a situação tarifária esquentou, não entrei em pânico – estive me preparando para isso. Mesmo antes de começar, eu disse ao meu desenvolvedor que não podíamos confiar muito na China. Eu tinha uma sensação de que isso se tornaria um problema e gostaria de ter diversificado ainda mais naquela época.

Alguns de nossos parceiros de manufatura tiveram que adicionar sobretaxas devido a tarefas, o que é difícil. Eu valorizo ​​esses relacionamentos e não os abandonarei por pressão de curto prazo-todos estamos navegando juntos. Dito isto, eu tenho um plano de backup. Estou procurando produzir estilos mais vendidos em outros lugares, se necessário. Mas, por enquanto, estou esperando, assistindo e permanecendo pronto. A dinâmica comercial muda diariamente. A melhor jogada é permanecer flexível e estratégico, não reativo.

Bandholz: Onde as pessoas podem comprar suas roupas ou estender a mão?

Bouchér: Nosso site é Westonjonboucher.com. Estou @westonboucher em YouTube e LinkedIn.