Ferramentas de compras de IA ameaçam afiliados

Ferramentas de compras de chatbots e IA que geram idéias de presentes e recomendam produtos podem interromper o marketing de afiliados e distorcer a atribuição na temporada de compras de férias de 2025 e além.

As lojas de comércio eletrônico que dependem do tráfego de afiliados para aquisição de compradores de baixo custo durante o pico da temporada de festas devem monitorar de perto o volume de tráfego e vendas de perto e considerar um plano de backup se o tráfego de afiliados ficar aquém das expectativas.

A razão para essa ruptura em potencial é que a IA é normalmente mais fácil para os compradores. Digite “Idéias de presentes abaixo de US $ 50 para um jogador de 10 anos” no ChatGPT, GROK ou GEMINI, e você receberá uma resposta relativamente direta, não uma lista de sites para mais pesquisas.

Embora essa lista possa fornecer informações mais aprofundadas ou detalhes do produto, a IA generativa é mais fácil de usar.

Isso é especialmente verdadeiro na pesquisa do Google quando os resultados incluem o resumo das visões gerais da IA. Zero cliques necessários.

Tráfego perdido

Compradores que perguntam ai Para produtos ou serviços Efetivamente ignorá os sites de revisão e recomendação de afiliados. O pular conteúdo de afiliados pode levar a tráfego perdido ou não atribuído.

Cada um pode impactar a receita de uma loja, embora o tráfego perdido possa prejudicar mais.

Tráfego perdido. O conteúdo de afiliados, como guias de presentes ou resumos de produtos, pode atrair uma fração menor do público de férias de consumo em 2025.

Os grandes sites de revisão de afiliados – Wirecutter, o inventário ou BestProducts.com – historicamente prosperaram capturando o tráfego de busca de consultas “Best X” ou “Gift Ideas for”, especialmente na Black Friday and Christmas.

As ferramentas de pesquisa de IA, como o ChatGPT e as visões gerais da AI do Google, oferecem conteúdo semelhante sem clicar em um site separado. Menos cliques levam a menos leitores, o que poderia ser igual a menos vendas de comércio eletrônico através do canal afiliado.

Embora os observadores tenham levantado essa preocupação, o resultado é especulação. Se a IA interromper o tráfego de afiliados, a temporada de compras de pico de 2025 pode ser a primeira indicação.

Atribuição. O segundo problema em relação à IA e ao canal afiliado é atribuição.

As recomendações de compras da IA são quase certamente treinadas e derivadas, pelo menos parcialmente, do conteúdo do canal afiliado.

Sara Lebow, de Emarketer, colocou dessa maneira em maio de 2025 artigo“Sites como o Wirecutter do New York Times oferecem recomendações com curadoria ChatGPT podem raspar, personalizar e regurgitar”.

Se for verdade, isso pode significar que algumas das vendas que uma loja de comércio eletrônico ganha via pesquisa ou IA neste Natal são, pelo menos em parte, o resultado de esforços de afiliados.

No curto prazo, isso é um bônus para os comerciantes: vendas sem comissões. Com o tempo, no entanto, é um desincentivo. Se os afiliados ganharem menos, provavelmente produzirão menos ou encontrarão outras maneiras de lucrar sem encaminhamentos de comércio eletrônico. O resultado pode ser menos tráfego e menos vendas.

Oportunidades

Vejo três maneiras pelas quais os operadores de comércio eletrônico podem responder às mudanças de marketing afiliadas:

• Colaborar com afiliados,
• Criar conteúdo,
• Encontre alternativas.

Colaboração. As afiliadas estão cientes do potencial disruptivo da IA e estão buscando alternativas. Os comerciantes de comércio eletrônico podem colaborar com esses parceiros para testar e investir em algumas dessas opções.

Por exemplo, os afiliados usam a arbitragem de publicidade há muito tempo para encontrar leitores, fornecer tráfego e, finalmente, obter comissões. Por um bom motivo, os comerciantes geralmente colocam restrições sobre como e o que um afiliado pode anunciar. Mas lojas e afiliados podem funcionar juntos, talvez usando modelos de comissão híbrida ou atribuição de vários toques para tornar mais fácil e menos arriscado que as afiliadas comprem anúncios.

Separadamente, muitos sites afiliados têm robustos listas de e -mail. Essas listas já foram fatores de trânsito complementares, mas representam um público de propriedade. Os comerciantes podem comprar anúncios ou advertoriais nessas transmissões de email com uma comissão híbrida – parte fixa, porcentagem parte.

Criar conteúdo. Os comerciantes de comércio eletrônico preocupados com o desaparecimento do tráfego de afiliados também podem produzir mais conteúdo próprio. Os afiliados provaram o valor do conteúdo para atrair compradores.

Encontre alternativas. Os comerciantes podem procurar alternativas ao marketing afiliado para custos igualmente baixos de aquisição de clientes.

Uma dessas alternativas poderia muito bem ser o ChatGPT, que poderia adicionar receita de afiliados por meio de suas recomendações de compras. O eMarketer sugeriu que isso poderia assumir a forma de pagar os sites de revisão uma taxa fixa ou compartilhar receita de afiliados com sites de revisão quando o resultado da IA se baseia em seu conteúdo.

Primeiro teste

Ai não vai matar marketing de afiliadosmas mudará o mix de tráfego e a matemática de atribuição.

A temporada de férias de 2025 pode ser o primeiro teste claro de saber se as marcas de comércio eletrônico podem se adaptar rápido o suficiente, reequilibrando seus portfólios de parceiros, otimizando a descoberta da IA e construindo conexões diretas com os clientes, para que não dependam totalmente de nenhum canal de referência.