Gazette do cavalheiro prospera no YouTube

Raphael Schneider lançou o Gentleman’s Gazette em 2010 como um blog para o estilo e vestuário masculino. Ele acrescentou sua própria linha de produtos em 2013, vendendo moda masculina e acessórios.

Ele enfatiza a qualidade em vestuário e conteúdo. Seu canal do YouTube, lançado em 2015, permanece essencial para o tráfego e as conversões, devido, diz ele, para a qualidade dos vídeos. “Daqui a dez anos, alguém ainda pode se beneficiar de um vídeo que produzimos hoje”, ele me disse.

Raphael apareceu pela primeira vez No podcast em 2018. Nesta nossa última conversa, ele abordou as origens da empresa, a pesquisa do Google e, sim, seu foco no YouTube.

Todo o nosso áudio está incorporado abaixo. A transcrição é editada para clareza e estilo.

Eric Bandholz: Conte -nos sobre sua jornada para a Gazette de cavalheiros.

Raphael Schneider: Quando adolescente na Alemanha, ganhei dinheiro vendendo itens no eBay. Foi quando eu descobri os Cufflinks. Eu aprendi que eles precisavam de camisas e jaquetas francesas, o que despertou meu interesse em roupas masculinas clássicas.

Fui para a faculdade de direito pensando que poderia me vestir bem todos os dias, mas percebi que odiava a lei, então me mudei para os EUA em 2009 através de um programa de intercâmbio e me casei com minha namorada, que eu conheci mais cedo como estudante. O mercado de trabalho era difícil, especialmente para estrangeiros, então me virei para roupas e estilo, minhas paixões.

Os blogs estavam crescendo então. Lançei o Gentleman’s Gazette em 2010 para publicar artigos sobre o estilo masculino. Os leitores continuaram perguntando onde eu peguei minhas roupas. Isso me levou a criar Fort Belvedere, nossa marca de moda masculina, em 2013. Eu não tinha experiência em desenvolvimento de produtos e levou tempo e dinheiro para continuar.

No início, assumi erroneamente que a construção de um público produzia vendas fáceis. Mas eu aprendi muito e amo a criatividade e a independência do empreendedorismo.

Bandholz: Seu canal do YouTube é impressionante.

Schneider: Desde o início, nosso principal gerador de tráfego foi Pesquisa orgânica do Google. Era o nosso pão com manteiga por um tempo, gerando cerca de 1,5 milhão de visualizações de página anualmente. O tráfego diminuiu, então exploramos outras opções.

Eu me envolvi em vídeo já em 2012, mas nos comprometemos totalmente com o YouTube em 2015. Ser ajudado cedo, e o vídeo é um meio forte para roupas e estilo. Você pode mostrar a cortina de tecido, o ajuste e a personalidade, que os artigos nem sempre podem transmitir.

Escolhemos uma abordagem orientada à personalidade, apresentando diferentes anfitriões para atrair um público mais amplo. Alguns podem gostar de mim, outros podem não, então a variedade ajuda. A paisagem do YouTube mudou. Agora existem shorts, Algoritmose mais criadores, mas nos adaptamos. Estamos experimentando conteúdo no estilo de viagem, permitindo que os espectadores experimentem lugares indiretos e inspirem suas jornadas.

Nosso conteúdo não é apenas “Olhe para este quadrado de bolso”. Trata -se de educar e se conectar com um público de nicho que valoriza a moda masculina clássica. Enquanto a maioria das pessoas usa roupas de lazer e não está interessada em abotoaduras, servimos aqueles que são. Continuamos produzindo conteúdo de estilo fundamental enquanto evoluíram para manter os usuários avançados envolvidos.

Então, sim, o YouTube é uma ferramenta de marketing essencial para nós.

Bandholz: O investimento em vídeos de viagens de alta produção é recompensado?

Schneider: No ano passado, visitamos Londres para testar o conteúdo de viagens. Nem tudo o que novo compensa imediatamente, mas rastreamos o desempenho com cuidado-cliques através de compras do YouTube, Links de afiliados em descrições e feedback do cliente. Embora seja difícil vincular as vendas diretas a um único vídeo, a resposta dos espectadores foi positiva.

Alguns vídeos geram mais receita do que outros; Analisamos padrões e ajustamos. Mas percebemos que se trata de ter uma variedade de conteúdo: o primeiro-funil para aumentar a conscientização, os guias de produtos do meio do funil e o conteúdo do funil inferior para clientes prontos para comprar, como um mergulho profundo nos quadrados de bolso. Essa mistura ainda funciona bem para nós.

A atribuição é complicada. Muito é creditado à pesquisa orgânica do Google, mas sabemos que é multi-toque. Alguém pode nos descobrir através do YouTube no celular, mas confira mais tarde na área de trabalho por meio da pesquisa de marca.

Com a IA e a criação de vídeo mais fácil em ascensão, a produção de conteúdo se tornará mais barata, mas ainda vemos valor no YouTube. Competir no Instagram é difícil. Existem milhões de criadores.

O campo é menor no YouTube, especialmente com conteúdo de viagem específico para localização. Poucas pessoas podem viajar para Viena, falar o idioma e fazer conteúdo profundo no estilo. É aí que queremos se destacar – um peixe grande em um pequeno lago.

Bandholz: Como a IA está afetando o tráfego e a estratégia do seu blog?

Schneider: Nosso foco permanece no conteúdo original do YouTube, embora possamos testar os anúncios do YouTube, pois temos uma equipe de produção interna. Ai está mudando as coisas. Eu sempre acreditei na criação de valor atemporal – fazemos nossos produtos e conteúdo durar. Daqui a dez anos, alguém ainda pode se beneficiar de um vídeo que produzimos hoje.

No passado, o Google enviou tráfego de maneira confiável se você fizesse conteúdo abrangente. Mas agora, as ferramentas de IA dão às pessoas respostas instantâneas. Eles não querem clicar em vários sites para encontrar suas necessidades. Percebemos Visão geral da IA E mantendo os usuários em sua plataforma, o que não ajuda pequenos criadores como nós.

Estamos vendo nossa marca nesses resumos de IA, que reconhecem o Gazette do cavalheiro como respeitável, mas ainda não vemos tráfego ou conversões significativas.

Então é uma grande mudança. Os grandes players estão jogando o sistema e inundando a Web com conteúdo de IA a partir de domínios antigos. Mas ainda acho que há um mercado de paixão humana real. Se você gosta fotografiavocê quer conselhos da IA ​​ou de alguém que vive isso?

Estamos usando a IA de maneiras práticas. Por exemplo, criei um clone de voz para vídeos de produtos. Para um empate em 14 cores, gravei apenas uma vez e a AI lida com o resto. Ferramentas como essa economizam tempo sem sacrificar a personalidade. Eu acho que essa é a chave.

As pessoas ainda se conectam com as pessoas. Continuamos investindo nisso, permanecem curiosos e nos adaptam. O perigo não é mudança – está resistindo à mudança.

Bandholz: O tráfego de pesquisa orgânico do Google ainda é viável para produtos com preços premium?

Schneider: Conversei com vários especialistas em mecanismos de pesquisa e todos dizem que teremos dificuldades para classificar por palavras-chave de alta compra intenção se você estiver vendendo produtos premium. As taxas de conversão são mais baixas para itens caros; portanto, o Google favorece alternativas mais baratas, pois prioriza os cliques.

Dito isto, ainda temos tráfego de pesquisa orgânica. Analisamos páginas de destino e engenheiros reversos o que as pessoas podem estar procurando.

Se alguém procura um item de nicho, como uma gravata de seda específica, ainda podemos classificar porque poucos comerciantes de vestuário oferecem esses produtos. A chave é esclarecer que um produto premium possui recursos específicos e um item mais barato não.

A classificação para palavras-chave de cauda curta de alta intenção é quase impossível, mas SEO de cauda longa ainda é viável. Por exemplo, “Luvas de direção sem revestimento no Nappa Lamb” são específicas o suficiente para classificar e alcançar o comprador certo.

Por fim, porém, é mais sobre a afinidade da marca, como a Beardbrand, sua empresa. As pessoas vêm para o estilo de vida, a filosofia – elas se conectam à identidade. É aí que as marcas premium ainda têm energia.

Bandholz: Onde as pessoas podem comprar suas coisas?

Schneider: Nosso site é Gentlemansgazette.com. Siga -nos YouTubeAssim, Instagrame Facebook. Estou ligado LinkedIn.