Licenciamento de conteúdo de IA para comerciantes

Os esforços recentes da Microsoft e da Amazon para desenvolver mercados de licenciamento de conteúdos para modelos de inteligência artificial podem representar uma oportunidade para os profissionais de marketing de comércio eletrónico.

Um Amazon Web Services vazado apresentação de slides e O anúncio da Microsoft em fevereiro de seu Mercado de conteúdo do editor ambos pretendem resolver o problema de licenciamento de IA.

Conteúdo de IA

Grandes modelos de linguagem precisam de conteúdo. Eles treinam nisso e se autoavaliam em relação a isso.

No entanto, essas interfaces orientadas por IA responda cada vez mais perguntas sem enviar os usuários para a fonte de conteúdo. As visões gerais de IA do Google tornam isso óbvio para muitas empresas na forma de diminuição do tráfego de pesquisa.

Muitos editores estão alarmados, pois construíram seus negócios com base no alcance do público, nas visualizações de páginas e nas impressões de publicidade.

Quando os sistemas de IA resumem artigos em vez de encaminhar os leitores, o modelo económico fractura-se. Organizações de notícias, empresas de mídia e criadores independentes argumentam que as plataformas de IA obtêm valor do seu trabalho, mas não pagam.

Algumas grandes editoras fizeram acordos de licença, mas o problema permanece.

O Publisher Content Marketplace da Microsoft é um caminho para uma solução. O programa permite que os editores licenciem conteúdo para uso de IA por meio de um sistema centralizado que enfatiza a compensação baseada no uso e a transparência dos relatórios.

Em vez de depender exclusivamente de acordos separados, os editores podem, teoricamente, expor o seu trabalho a vários compradores de IA, mantendo ao mesmo tempo termos de licenciamento definidos.

A iniciativa relatada da Amazon parece conceitualmente semelhante. Os editores poderiam vender ou licenciar conteúdo para desenvolvedores de IA. Embora não confirmado, o esforço sinaliza uma mudança mais ampla da indústria em direção ao acesso formalizado ao conteúdo de IA, em vez de raspagem não estruturada.

Economia

Estes e outros mercados semelhantes poderiam remodelar a forma como o valor flui entre os produtores de conteúdo e os construtores de IA.

Para os editores, um mercado implica uma remuneração mais previsível e maior controlo. Para os desenvolvedores de IA, oferece uma cadeia de fornecimento de conteúdo defensável que reduz a incerteza jurídica. Em princípio, os mercados reduzem o atrito ao normalizar os preços, a medição do uso e a mecânica de participação.

Marketing de conteúdo

Embora o debate sobre licenciamento se concentre nos editores, os profissionais de marketing de comércio eletrônico também devem observar de perto.

Durante anos, alguns varejistas produziram conteúdo semelhante ao de editores para atrair, envolver e reter compradores. Guias de compra, tutoriais, receitas e bibliotecas de projetos estão cada vez mais lado a lado com catálogos de produtos.

Exemplos proeminentes incluem:

Grande parte do marketing de conteúdo de comércio eletrônico opera com base no princípio de reciprocidade. Os varejistas fornecem informações úteis e os consumidores as recompensam com confiança, atenção e eventuais compras. A estratégia não depende apenas de transações imediatas. Constrói preferência a longo prazo e afinidade com a marca, semelhante à dos editores.

Na verdade, não muito tempo atrás, os editores reclamaram que algumas formas de marketing de conteúdo representavam concorrência direta.

Características de conteúdo

Vale a pena observar a distinção entre os tipos de conteúdo de marketing de comércio eletrônico.

O primeiro é promovendo produtos. Os profissionais de marketing de conteúdo e otimizadores de mecanismos de pesquisa trabalham lado a lado para expor produtos. A IA tornou isso mais difícil.

Os feeds de produtos são uma solução potencial. Os feeds seriam provenientes de plataformas de comércio eletrônico como Shopify ou mercados como Walmart, que têm relacionamentos diretos com empresas de IA.

O segundo tipo é do tipo editor e orientado pela reciprocidade. Estes são os artigos, vídeos e podcasts para atrair compradores. É diferente do foco no produto e tem pelo menos três objetivos.

• Relacionamentos primeiro. O conteúdo baseado na reciprocidade cria valor independente de compras de curto prazo. É uma porta dos fundos para as vendas de comércio eletrônico e constrói relacionamentos com os clientes. As postagens e vídeos educacionais da REI ajudam os entusiastas de atividades ao ar livre a desenvolver habilidades, independentemente de a transação ocorrer imediatamente ou não.

• Afinidade e confiança com a marca. Da mesma forma que os editores buscam autoridade, os profissionais de marketing de conteúdo inspiram confiança. Por exemplo, as receitas e as coleções de entretenimento da Williams Sonoma posicionam o varejista como uma autoridade em culinária e hospitalidade. Os compradores se envolvem com a marca por meio de experiência, não apenas de mercadorias.

• Desenvolvimento de públicoem que o profissional de marketing é semelhante a uma empresa de mídia, com conteúdo que impulsiona as classificações nos mecanismos de pesquisa, as visitas repetidas, os assinantes de e-mail e as preferências do consumidor. Rockler opera como uma editora de nicho com seu centro de aprendizagem que cultiva visitas repetidas e envolvimento sustentado.

Oportunidade de conteúdo

Quando produzem conteúdo no estilo de editor, os profissionais de marketing obtêm acesso a ferramentas voltadas para editores, incluindo mercados emergentes de conteúdo de IA.

No entanto, a motivação difere. Os editores buscam receitas de licenciamento, enquanto os comerciantes buscam descoberta e visibilidade. Assim, os mercados de licenças de conteúdo são uma oportunidade potencial de comércio eletrônico para expor os produtos e a experiência de uma marca em interfaces orientadas por IA.