Merchant reduz a receita de 60%, o lucro aumenta 25%

Em 2023, Mathias Schrøder foi estressado, queimado e perplexo. Ele havia escalado a receita em sua empresa de roupas da Dinamarca, mas a sobrecarga inchada significava poucos lucros e menos tempo livre.

“Senti -me perdido, incapaz de consertar nossa situação”, ele me disse, “até perceber que estava tentando resolver o problema errado”.

Sua solução era escalar abaixo. Ele demitiu funcionários, reduziu os custos do armazém e eliminou o estoque estagnado. O resultado foi 60% menos receita e 25% mais lucro.

Ele compartilhou sua jornada em nossa conversa recente. Todo o áudio está incorporado abaixo. A transcrição é condensada e editada para clareza.

Eric Bandholz: Quem é você e o que você faz?

Mathias Schrøder: Estou no comércio eletrônico há cerca de sete ou oito anos, trabalhando para a Patina, o negócio de roupas da minha família e como consultor e desenvolvedor. Antes disso, tive uma curta passagem por finanças como analista de uma empresa de investimentos. Eu rapidamente percebi que não era para mim – vestindo terno e gravata e seguindo ordens.

Uma coisa levou a outra e, em 2018, entrei para os negócios dos meus pais, vendendo roupas para mulheres com 65 anos ou mais. Naquela época, estávamos fazendo pequenos números, entre US $ 300 e US $ 400 por mês. Avançando agora, operamos on -line e em locais físicos na Dinamarca, Suécia e Alemanha, gerando entre US $ 3 e US $ 4 milhões anualmente.

Recentemente, decidimos reduzir nossa receita para ganhar mais liberdade. O conceito original era carregar roupas em grandes vans, dirigir para casas de repouso ou outros lugares onde os idosos se reúnem, fizeram pequenos desfiles de moda e vender as roupas depois. Ainda fazemos isso, mas agora estamos focados em voltar para ter mais Controle sobre nosso tempo.

Bandholz: O que o levou a essa escolha?

Schrøder: A decisão começou há vários anos, quando minha namorada e eu passamos férias na Tailândia. Adoro administrar um negócio, mas percebi que há mais na vida. Além disso, fiquei estressado, queimado e não atingindo os números que precisávamos.

Tínhamos orçamentos inchados, excesso de inventário, muitos funcionários e um armazém muito grande. Eu me senti perdido, incapaz de consertar nossa situação até perceber que estava tentando resolver o problema errado.

Então eu disse à minha namorada: “Eu tenho essa ideia maluca. E se apenas demitirmos todo mundo? Por que continuamos tentando correr mais rápido? ” Afastei os números nas folhas do Google. Comecei a excluir salários, excluir custos de armazém, excluir X, Y e Z. Rapidamente percebi que poderíamos diminuir a receita sem prejudicar os lucros.

Esse foi o começo da jornada. E funcionou.

A implementação das mudanças levou algum tempo. Na Dinamarca, não podemos simplesmente demitir pessoas, por exemplo. Em novembro de 2024, tínhamos concluído a maioria das reduções. Nossa receita naquele mês foi de aproximadamente US $ 800.000, abaixo dos US $ 2 milhões em novembro de 2023 – menos da metade. Mas os lucros aumentaram 25%!

Matamos 60% da receita e ganhamos muito mais dinheiro. É uma lição para todos os empreendedores. Todos devemos dar uma olhada honesta no espelho e perguntar: “Por que estamos fazendo isso?““

Tenho mais tempo para trabalhar em Projetos que eu gosto. Por exemplo, estou lançando um aplicativo de análise para lojas do Shopify chamado Kleio, inspirado no Muse de História Grega, para ajudar outras pessoas a gerenciar seus dados a um preço muito mais acessível. É um projeto de paixão e estou animado para compartilhá -lo com comerciantes que desejam uma melhor compreensão de seus números.

Bandholz: Onde as pessoas podem segui -lo?

Schrøder: Nosso site de comércio eletrônico é Patinamode.dk. Está em dinamarquês, e não podemos enviar para os EUA, infelizmente. O aplicativo de análise está em GetKleio.com. Estou ligado X e LinkedIn.