Meu segundo negócio ideal – comércio eletrônico prático

Molson Hart é o fundador da Viahart, uma marca de brinquedos D2C, e da Edison, uma empresa de tecnologia jurídica. Ele diz que todo empreendedor deveria possuir dois negócios, onde um oferecesse mais oportunidades de escala, fosse mais lucrativo ou diversificasse o risco.

Estou apostado na Beardbrand, minha própria marca D2C lançada em 2014. Molson é um convidado duas vezes no podcast. Seu comentário me fez pensar em uma segunda empresa atraente, que melhoraria minha vida sem criar estresse e dores de cabeça.

Portanto, neste episódio deixarei de lado minhas típicas entrevistas com convidados e, em vez disso, descreverei meu negócio ideal.

Toda a minha narrativa em áudio está incorporada abaixo. A transcrição é editada para maior extensão e clareza.

Meu negócio ideal é uma marca de comércio eletrônico que vende produtos fáceis de enviar. Os itens são provavelmente pequenos e, principalmente, consumíveis. Uma vez adquirido, o cliente compraria duas ou três vezes. Os produtos enfatizariam tanto o valor quanto o prestígio, com margens brutas que pelo menos cobririam os anúncios de aquisição no Meta.

Por último, os produtos atraem um mercado grande o suficiente para diferenciar, segmentar e atingir o público certo.

Então, o que são isso?

Sean Frank é CEO da Cumeo provedor de carteira D2C e um veterano deste podcast. Pode-se argumentar que as carteiras de Ridge são consumíveis: lançam novas versões e elas se tornam itens de moda, atraindo compradores recorrentes.

No entanto, para mim, os consumíveis são o que entra no meu corpo, o que como ou aplico todos os dias, como alimentos, suplementos e produtos de higiene pessoal. Para ter ideias, eu entrava em um supermercado, no Walmart ou no Target e simplesmente dava uma olhada. O que as pessoas estão comprando? Quais marcas são velhas e abafadas, prontas para serem disruptivas?

Exemplos

Nativo foi além do desodorante, seu produto original. Moiz Aliex-convidado deste programa, lançou a marca exclusiva de desodorantes em 2015 e chegou a US$ 100 milhão na receita anual dentro de alguns anos. A Native agora vende vários consumíveis: cuidados com a pele, sabonete para as mãos, pasta de dente e produtos para o cabelo.

Harry lançada em 2012 como fornecedora de produtos de barbear D2C, uma alternativa acessível para players dominantes como Gillette e Schick. A empresa foi um grande sucesso.

Native e Harry’s focaram em produtos básicos que os consumidores usam diariamente.

Sete domingos lançado em 2011 em um mercado de agricultores de Minneapolis. Os fundadores, tendo percebido que a maioria dos fabricantes de cereais usava trigo tratado com glifosato e xarope de milho rico em frutose, ofereceram uma granola mais limpa e saudável a um preço mais elevado. Agora é uma potência de comércio eletrônico com certificação B.

Goodles vende um produto que todos os pais podem apreciar: macarrão com queijo saudável para crianças. A marca foi lançada em 2020 com seleções nutritivas em embalagens alegres e coloridas e nomes de produtos divertidos, como Shella Good e Twist My Parm. É mais uma novata que desafia uma marca dominante (Kraft) em um grande mercado.

Oportunidades

Portanto, as oportunidades para mim residem na criação de novos produtos em mercados consideráveis ​​dominados por fornecedores obsoletos e fora de alcance.

Eu diferenciaria esses produtos de três maneiras.

Primeiro é melhor qualidade — ingredientes ou componentes superiores. É improvável que os pais que priorizam a nutrição comprem Kraft Mac and Cheese, mas considerariam Goodles, mesmo a um preço mais alto. Essa é uma maneira de distinguir.

Outra maneira é embalagens inovadoras. Muitos empreendedores ignoram esta oportunidade. Volte ao Walmart, Target e até mesmo a feiras comerciais. Como os produtos são apresentados e embalados? Tenho visto designs de embalagens incríveis ao longo dos anos. Certa vez, vi a embalagem de um creme cosmético em que os usuários torciam a tampa de um frasco e bombeavam o creme em uma tigela embutida na parte superior, para misturá-lo antes de aplicá-lo no rosto.

A terceira maneira é marca. Muitas vezes é mais fácil lançar uma marca com o nome dos produtos que vende ou do público-alvo. Mas fazer isso pode restringir a empresa mais tarde, quando o mercado mudar. Férias.inc evita essa armadilha. Fundada em 2021, a marca comercializa protetor solar mas pode facilmente migrar para outros produtos e serviços caso o mercado evolua.

Produtos legais

Raramente faz sentido replicar exatamente o que outro empreendedor iniciou. Não ouça um proprietário de sucesso em um podcast como este e pense: “Esse convidado está arrasando. Vou fazer exatamente a mesma coisa”.

Freqüentemente, o proprietário não provou o negócio a longo prazo e, independentemente disso, copiá-lo apenas conquista esse público. Em vez disso, aprenda com marcas de sucesso como Vacation, Inc. e aplique suas táticas a um mercado totalmente diferente.

Divirta-se. Faça seus próprios produtos legais.