Não saia pelas razões erradas

Muitas vezes, enquadramos a venda de um negócio como “saindo”. Mas é uma decisão de ir embora, desistir. Isso não é negativo, mas é importante examinar suas razões. Alguns são válidos, outros menos, e muitos caem em uma área cinzenta que merece um pensamento mais profundo.

Idealmente, os fundadores constroem um negócio que amam, que aprimora sua vida. Os negócios são, para mim, um dos maiores presentes da vida. Oferece liberdade, riqueza, conexão e a capacidade de servir, criar e deixar uma marca no mundo.

Os fones de ouvido que eu uso, as ferramentas que carrego, a arte na minha parede – todos existem porque alguém as construiu. Empreendedores moldam a sociedade. Esse é o poder dos negócios.

As “conversas de comércio eletrônico” desta semana é minha quinta aula de mestrado em empreendedorismo, seguindo parcelas em contratandoAssim, marcaAssim, construção de lucroe definição de prioridade. Para este episódio, abordarei os motivos – válidos ou não – para vender um negócio.

Toda a minha caixa de diálogo de áudio está incorporada abaixo. A transcrição é condensada e editada para clareza.

Razões inválidas

A decisão de vender um negócio é obviamente subjetiva. Minha opinião é que os proprietários costumam ser vendidos por razões inválidas, como as seguintes.

Acreditar em outro negócio é mais fácil

Claro, algumas empresas podem parecer mais simples, mas o que é fácil para uma pessoa é difícil para outra. Depende de suas habilidades, equipe e experiência.

Os negócios são uma série de problemas intermináveis ​​para identificar, priorizar e resolver. Saltar para outro não escapa de problemas – ele negocia um conjunto para outro. Se você acha que o próximo empreendimento ficará sem problemas, você está perseguindo uma ilusão.

Considere como tornar seu negócio atual mais agradável. Resolver esse problema – como amar aparecer todos os dias – é uma busca que vale a pena.

Querendo ‘aposentar’

Deitado na praia, viajar sem parar ou restaurar carros pode parecer atraente, mas eles são equivocados. O trabalho é um presente, não um fardo. A verdadeira vitória é projetar um trabalho em torno do que você ama, com pessoas de quem você gosta e em seus próprios termos.

Pergunte a si mesmo: “Como faço para criar um negócio que me permita trabalhar com o que quero, quando quero, com pessoas com quem quero trabalhar?” Se você não puder resolvê -lo agora, provavelmente não o resolverá com o próximo empreendimento.

Muitos empresários cumprem o trabalho, aproveitam o tempo com suas famílias e viajam pelo mundo – não desistindo, mas moldando seus negócios para apoiar a vida que desejam.

Razões válidas

Certamente os proprietários têm muitos motivos legítimos para vender. Aqui estão alguns.

Problemas de parceiro

Se você não está filosoficamente alinhado com seu (s) parceiro (s), é quase impossível administrar uma empresa de sucesso. O desalinhamento na visão, valores ou tomada de decisão cria atrito, e essa tensão acabará por progredir ou separar o negócio.

Se você fez um esforço genuíno e ainda não consegue encontrar um terreno comum, talvez seja hora de vender.

Falha do produto mínimo viável

A idéia de um MVP é testar o mercado a um baixo custo. Se os primeiros resultados forem ruins com uma batalha difícil para ganhar força, pode ser mais sábio sair cedo, em vez de afundar dezenas de milhares de dólares em algo que o mercado não deseja.

Os melhores produtos resolvem um problema específico para um público -alvo e geram interesse genuíno, mesmo em mercados altamente competitivos.

Se o seu produto não criar impulso, considere cortar suas perdas e continuar testando, refinando e buscando o ajuste ideal do mercado.

Falência

Se você esgotou todas as opções – negociando com credores, estendendo o crédito, vendendo ativos, liquidando o inventário – é hora de se afastar.

O pedido de falência não o define. Significa simplesmente que você correu o risco de construir algo novo e não deu certo. Muitos empreendedores de sucesso declararam falência. Não é um fracasso pessoal – faz parte do processo de aprendizado.

Use a experiência como um trampolim. Reconstrua sua confiança, reflita sobre as decisões e aprenda com as lições. Esse conhecimento o servirá no próximo empreendimento.

Saúde ruim

Questões graves de saúde podem sinalizar um tempo para reavaliar. Não vale a pena sacrificar o seu bem-estar.

Encontre uma maneira de integrar hábitos saudáveis, como exercício, nutrição e gerenciamento de estresse, enquanto continua a construir. Mas proteger sua saúde às vezes significa ir embora e começar de novo. Você só tem uma vida. O tempo é o seu ativo mais valioso e, se sua empresa o estiver diminuindo ativamente, o custo é muito alto.

Má perspectiva de crescimento

Se você atingiu um platô de crescimento a longo prazo, a venda da empresa é uma opção. A chave é a longo prazo. Um negócio que parou por alguns meses ou até alguns quartos pode ter apenas um revés temporário. Pergunte a si mesmo: “Suas expectativas são realistas? Você está experimentando o fluxo e refluxo natural do empreendedorismo, ou isso é realmente um beco sem saída?”

Mergulhe na causa raiz. Seu mercado é muito pequeno? O lucro é o fino? Existem ineficiências operacionais ou estratégias de crescimento excessivamente agressivas que não estão produzindo os resultados desejados?

Se você esgotou todas as opções estratégicas, talvez seja hora de considerar o que vem a seguir.

Uma oferta de mudança de vida

Obter uma oferta de mudança de vida pode tentar você a vender. Talvez você tenha dito a si mesmo: “Se eu receber US $ 5 milhões, estou fora”. Então essa oferta vem. Mas aqui está o problema: se você não descobriu o que vem a seguir, poderá se encontrar com tempo e dinheiro, mas nenhuma direção. Muitos empreendedores descobrem que realmente gostavam de construir seus negócios, e essa magia não volta.

Especialmente se você o construiu com parceiros que ama e confia, a venda é como um divórcio. Quando o negócio termina, o mesmo acontece com esse vínculo unido. Grandes parcerias são raras e insubstituíveis.

Vender quando uma oferta forte chegar pode ser uma jogada inteligente, mas seja claro sobre o que vem a seguir.

Mercado em declínio

Pense em sucesso de bilheteria – uma vez gigante, mas eventualmente ultrapassado pela Netflix e Redbox.

A Netflix Pivotted-do DVD-By-Mail ao streaming digital e depois à criação de conteúdo original-transformando completamente seu modelo de negócios. Blockbuster não.

Antes de vender ou fechar seu negócio, considere se há uma oportunidade de pivô. Se as tendências de barba mudarem, a Beardbrand, minha empresa, expandiu -se para a manipulação dos homens ou os produtos femininos? Um pivô inovador pode mantê -lo relevante, não importa como o mercado mude.