Pasta de dente natural impulsiona Wellnesse.com – comércio eletrônico prático

Seth Spears é um empresário que mora no Colorado e já ensinou aos consumidores como fazer seus próprios produtos de higiene pessoal não tóxicos. Ele diz que os clientes valorizaram os resultados, mas não o processo de produção real. “Eles ficavam nos pedindo versões prontas”, ele me disse.

Então ele lançou a Wellnesse, uma marca direta ao consumidor que produz produtos de autocuidado totalmente naturais, em 2020. A pasta de dente rapidamente se tornou o item dominante.

Na nossa conversa recente, Seth partilhou as origens do Wellnesse, a procura por cuidados orais holísticos, os desafios de marketing e muito mais.

Todo o nosso áudio está incorporado abaixo. A transcrição é editada para maior extensão e clareza.

Eric Bandholz: Quem é você e o que você faz?

Seth Lanças: Sou o fundador e diretor visionário da Wellnesse, uma empresa Corporação B que produz produtos de cuidados pessoais totalmente naturais. Nosso principal item é um creme dental branqueador com sabor de menta, feito sem ingredientes tóxicos como flúor, glicerina ou lauril sulfato de sódio. Acreditamos que o que entra ou entra na sua boca afeta todo o seu corpo, por isso nosso foco está em alternativas seguras e eficazes que superam as opções convencionais.

O ingrediente principal da nossa pasta de dente é a micro hidroxiapatita, um mineral natural que constitui os dentes e os ossos. Ao contrário do flúor, ajuda a remineralizar e reparar o esmalte, preenchendo pontos fracos e até revertendo pequenas cáries. Recebemos centenas de depoimentos de clientes que observaram grandes melhorias na saúde bucal.

Também utilizamos extratos de neem, uma árvore nativa da Índia, para branqueamento, e extrato de chá verde para a saúde geral das gengivas e dos dentes – ingredientes que atuam em sinergia para dentes mais fortes e mais limpos. Muitos clientes com dentes sensíveis, muitas vezes usuários antigos de Sensodyne, relatam sensibilidade reduzida e melhores resultados após mudarem para nosso creme dental.

Antes da Wellnesse, fui cofundador da Wellness Media, uma empresa de educação em saúde que ensinava as pessoas a fazer seus próprios produtos de cuidados pessoais. Nosso público adorou os resultados, mas não queria se dar ao trabalho de fazê-los, então continuavam nos pedindo para vender versões prontas. Como empresário, reconheci a demanda repetida como uma oportunidade de negócio.

Lançamos a Wellnesse em 2020 como uma marca de cuidados pessoais naturais, começando com pasta de dente, xampu, condicionador e Desodorante. Embora ainda ofereçamos tudo isso, a higiene bucal rapidamente se tornou nossa categoria de maior sucesso e agora é nosso foco principal.

Bandholz: Muitos consumidores estão repensando o flúor e recorrendo à odontologia holística.

Lanças: Trabalhamos em estreita colaboração com dentistas holísticos e biológicos através de um conselho consultivo que analisa a ciência mais recente sobre cuidados bucais seguros e eficazes. Esses profissionais rejeitam métodos ultrapassados, como exercícios rotineiros e uso de flúor, enfatizando, em vez disso, o papel da dieta, dos suplementos e dos microrganismos orais naturais.

Fazemos parcerias com influenciadores e comunidades que valorizam uma vida não tóxica. Nossos clientes não procuram a opção mais barata; eles querem produtos que se alinhem com um estilo de vida limpo e preocupado com a saúde. Eles muitas vezes lidaram com problemas dentários ou de saúde e agora procuram uma opção mais avançada e sem flúor.

À medida que cresce a consciência em torno da ligação entre estilo de vida e saúde oral, a odontologia holística continua a ganhar impulso. Os consumidores estão questionando os ingredientes e exigindo transparência.

Bandholz: Então você está crescendo através desses praticantes. Como você os encontra?

Lanças: Existe uma forte rede de dentistas holísticos e biológicos com suas próprias organizações e conferências. Patrocinamos vários desses eventos nos últimos anos para construir relacionamentos e aumentar a conscientização sobre nossos produtos.

Muitas conexões também acontecem organicamente. Quando os clientes mencionam seu dentista holístico, muitas vezes pedimos apresentações. Às vezes, esses dentistas entram em contato depois que os pacientes nos recomendam.

Mantemos programas de afiliados e de atacado. Alguns dentistas armazenam nossos produtos, enquanto outros preferem promovê-los. Fornecemos amostras para os dentistas compartilharem com os pacientes, para experimentarem os benefícios em primeira mão. Esta abordagem multicanal garante que as nossas parcerias permaneçam autênticas e genuínas.

Bandholz: Qual tática de marketing está funcionando melhor em 2025?

Lanças: O crescimento desacelerou em 2025. Foi um ano desafiador. Meta continua sendo nosso principal aquisição de clientes canal, mas o desempenho diminuiu em comparação com anos anteriores. Ainda estamos trazendo novos clientes para lá, mas são necessários mais testes e criatividade para descobrir o que repercute.

Nosso mais eficaz Metaabordagem tem sido uma comparação “nós contra eles”, mostrando nossos ingredientes limpos e naturais lado a lado com os das principais marcas. Ele destaca como nossas fórmulas são mais seguras e eficazes sem serem conflituosas. Evitamos atingir diretamente empresas específicas. A Procter & Gamble e marcas empresariais similares têm recursos financeiros e equipes jurídicas, e não estamos buscando esse tipo de briga.

Estamos experimentando Anúncios Redditespecialmente em subreddits de saúde e higiene bucal, bem como em algumas campanhas em X. No entanto, os resultados foram mais fracos nesses canais. Agora estamos em modo de teste completo, experimentando diferentes ângulos e mensagens. Muitas vezes nos concentramos na qualidade dos ingredientes, mas também usamos vídeos no estilo influenciador apresentando clientes reais.

Tivemos um forte lista de e-mail (da minha empresa Wellness Media) criado por meio de conteúdo educacional – podcasts, blogs e tutoriais focados em saúde, vitalidade e vida natural. Enviamos regularmente boletins informativos com receitas e guias de cuidados pessoais DIY, o que nos ajudou a cultivar um público fiel e informado.

Quando lançamos o Wellnesse, essa lista nos deu uma base de clientes pronta. Muitos desses assinantes priorizaram a saúde holística e vários tornaram-se afiliados.

A paisagem sofreu mudanças significativas desde então. O marketing tradicional de afiliados, baseado em sites de conteúdo e listas de e-mail, mudou em grande parte para marketing de influenciador nas redes sociais. As promoções de hoje contam com vídeos estilo selfie e depoimentos pessoais, que parecem mais autênticos para o público. Para mim, essa tendência é muito egocêntrica – mas é inegavelmente onde a atenção e as conversões estão acontecendo.

Uma agência gerencia nossa estratégia de publicidade, então meu foco está na direção e nas mensagens mais amplas, em vez de ajustes diários na campanha. No geral, não existe um único canal inovador no momento. Trata-se de experimentação constante e adaptação ao cenário publicitário em constante mudança.

Bandholz: Ouvi dizer que depois que o esmalte acaba não dá para reconstruí-lo. Isso é verdade?

Lanças: Não inteiramente. Os dentes consistem em hidroxiapatita, portanto, quando a pasta de dente contém esse mineral, suas minúsculas partículas podem penetrar nas fendas e ajudar a remineralizar o esmalte. Mas a saúde bucal não envolve apenas escovação; também é fortemente influenciado pela dieta e pela acidez bucal.

Se você consome muitos alimentos processados ​​ou açucarados ou bebe refrigerantes, sua boca fica mais ácida, o que pode causar cáries. A escovação ajuda, mas não compensa totalmente uma dieta pobre. Uma dieta rica em nutrientes e com baixo teor de açúcar, rica em proteínas e vegetais, promove dentes mais fortes e uma saúde geral.

Prefiro uma dieta estilo paleo – carnes magras, frutas, vegetais, nozes – mas não existe uma abordagem única para todos. A química corporal de cada pessoa é diferente. Fazer exames de sangue e testes de alergia pode ajudá-lo a entender suas necessidades individuais e otimizar a saúde bucal e corporal.

Bandholz: Onde as pessoas podem segui-lo, entrar em contato com você e comprar seus produtos?

Lanças: Nosso site é Wellnesse. com. Meu site pessoal é Sethspears. com. Estamos ligados Instagram e Facebook. Encontre-me em LinkedIn.