Por que os compradores compram: livros para profissionais de marketing

Esteja você procurando princípios básicos, análises profundas ou informações privilegiadas dos principais profissionais de marketing, esses livros escolhidos a dedo o ajudarão a entender o que motiva os compradores de hoje e impulsiona os resultados de marketing.

Psicologia do consumidor aplicada: como usar insights psicológicos em marketing

por Gareth J. Harvey

Este texto enciclopédico escrito por um importante executivo e ex-acadêmico aborda a atenção, a motivação e a personalidade do consumidor em marketing e redação. Os revisores consideram o livro “uma leitura obrigatória para qualquer pessoa séria sobre marketing”, dizendo que ele merece “um lugar permanente na estante de todos os profissionais de marketing” e oferece “insights práticos que os profissionais de marketing podem aplicar imediatamente”.

Clique Aqui: A Arte e a Ciência do Marketing Digital e da Publicidade

Clique aqui

por Alex Schultz

Schultz é diretor de marketing e vice-presidente de análise da Meta, além de consultor de crescimento. Ele escreve com franqueza, afirmando que “as ferramentas evoluem, mas os princípios são atemporais”, vendo as notificações push como uma evolução das mala direta. Em “Clique aqui”, ele pretende fornecer um guia completo de marketing para a era da Internet.

Hackeando a mente humana: os segredos da ciência comportamental por trás de 17 das melhores marcas do mundo

Hackeando a Mente Humana

por Michael Aaron Flicker e Richard Shotton

Os autores, consultores de proeminentes marcas globaisoferecem uma visão dos bastidores das técnicas de ciência comportamental usadas pela Apple, Dyson e Starbucks.

Tenha o insight: transforme dados próprios em receita mais rápido do que a reação da concorrência

Tenha o insight

por Lisa L. Fagen

Com o aumento dos custos de publicidade e regulamentações de privacidade mais rígidas, capturar os dados dos seus próprios clientes é mais importante do que nunca. Fagen oferece etapas práticas para conectar eventos offline com comportamento e vendas online – com exemplos, listas de verificação e estruturas.

Direcionamento Emocional: Ganhe Corações. Aumente as vendas. Domine o mercado

Direcionamento Emocional

por Talia Wolf

Wolf, especialista em otimização de conversão e consultor das principais marcas B2B, diz que as emoções dos compradores impulsionam as vendas, e não apenas as características dos produtos e os preços. Ela compartilha sua “Estrutura de segmentação emocional” para obter o melhor desempenho de marketing.

Psicologia de marketing decodificada

Psicologia de marketing decodificada

por Suvodip Sen

Sen traz experiência internacional em negócios, consultoria e ensino para “Marketing Psychology Decoded”. O livro cobre conceitos básicos como motivação do consumidorpercepção, decisões de compra e comportamento pós-compra, e inclui vídeos vinculados a códigos QR.

Princípios básicos do comportamento do consumidor que você sempre quis saber

Fundamentos do comportamento do consumidor

por Pablo Ibarreche

Por 25 anos, Ibarreche ocupou cargos de gestão de marca na Procter & Gamble e na AIG. Atualmente é professor de marketing internacional na Universidade CEMA, na Argentina. Este guia de autoaprendizagem concentra-se na segmentação, marketing tribale insights do consumidor — ilustrados com exemplos, modelos e questionários do mundo real.

Ciência, não feitiçaria: economia comportamental para profissionais de marketing

Ciência, não feitiçaria

por Rebecca L. Sullivan

Sullivan praticou marketing por 15 anos na agência. Ela agora ensina insights do consumidor na Broad College of Business da Michigan State University. Este guia prático explica como a neurociência, a psicologia e a economia comportamental impactam os resultados de marketing.

Enganados: como os profissionais de marketing usam as mesmas táticas dos cultos

Enganado

por Mara Einstein, PhD

Einstein é professor de estudos de mídia na City University of New York e ex-executivo de marketing da MTV. Ela agora é uma crítica das técnicas modernas de marketing. Neste livro, ela examina como os profissionais de marketing manipulam os consumidores.