Prime horário para acordos de editor de comerciantes?

Os resultados de pesquisa gerados pela IA estão esmagando alguns editores de notícias digitais e é estranhamente uma oportunidade para as marcas de comércio eletrônico.

O problema para os editores digitais é simples o suficiente. Os pesquisadores que consultam o Google costumam ver a resposta no local, eliminando a necessidade de clicar em, digamos, CNN, HuffPost ou Business Insider. Além disso, o objetivo do chatgpt, perplexidade, Claude e outros é fornecer respostas, não links.

Zero cliques

Google’s Visão geral da IA teria cortado o tráfego do local da CNN em cerca de 30%, com o HuffPost e o Business Insider sofrendo mais perto de uma redução de 40%, de acordo com um setembro de 2025 relatório Da empresa de desenvolvimento de IA Yazo.

Enquanto isso, um DIGDEIDO DE AGOSTO DE 2025 artigo sugere que, em geral, os editores digitais perderam cerca de 25% do tráfego de pesquisa devido às visões gerais da IA ​​do Google.

Essas quedas dramáticas no tráfego de pesquisa levaram alguns editores a reavaliar suas estratégias de conteúdo e monetização. Alguns estão indo diretamente para os culpados e protegem acordos de licenciamento com o Google, Openai e outros.

A News Corp., por exemplo, assinou um contrato de vários anos com o OpenAI em 2024, que poderia gerar US $ 250 milhões em receita para permitir que a empresa controladora da ChatGPT elimine seu conteúdo. Hearst, Reuters, Condé Nast, The Financial Times e muitos outros teriam procurado acordos de licenciamento de IA semelhantes.

Receita alternativa

Na Digiday Publishing Summit em Miami este mês, os participantes compartilharam idéias sobre como os editores digitais, pequenos e grandes, podem se recuperar ou até aumentar a receita nesta época de Tudo dirigido por IA.

Idéias frequentes, talvez surpreendentemente, envolviam acordos de comércio eletrônico e custo por ação.

É surpreendente porque muitos desses mesmos editores já têm sites de recomendação de produtos – pense em sublinhado da CNN – que lutam contra Compras da AI para receita de afiliados.

As idéias compartilhadas caíram em três categorias.

Acordos de publicidade direta

A publicidade digital está repleta de intermediários, corretores e possíveis agentes, que levam mais de 70% do preço de um anúncio.

A maioria dos editores tem suas próprias equipes de vendas diretas, mas essas equipes tradicionalmente vendem impressões de anúncios, que são relativamente mais difíceis de gerar devido ao tráfego em declínio.

Portanto, alguns participantes da conferência propuseram relacionamentos diretos com sites de comércio eletrônico de marca ou mercados. Uma editora prometeu uma recompensa de seis dígitos para alguém que facilitou um acordo direto de compartilhamento de receita com a Amazon.

Outros contemplaram portais ou aplicativos Shopify que permitiriam que até os menores varejistas publiquem produtos com base em CPA.

Paredes de pagamento

Uma segunda estratégia relacionada ao comércio eletrônico era compartilhar acordos personalizados com assinantes pagantes.

Nesse cenário, os editores aumentariam seus serviços pagos com descontos no estilo Groupon. Os comerciantes participantes oferecem algum nível definido de desconto – talvez 35% – e pagassem uma taxa de CPA por cada venda.

A editora gera receita com as compras enquanto desfruta de uma nova maneira de vender seu conteúdo premium. A associação à assinatura insider de um editor oferece conteúdo exclusivo indisponível para a IA Bots e As melhores ofertas de produtos.

Os comerciantes se beneficiam da exposição de seus produtos nos sites dos editores e pagam apenas quando ocorre uma venda.

Micro mercados

A última e mais ambiciosa idéia era que os editores estabelecessem seus próprios mercados de comércio eletrônico e permitissem que os comerciantes participantes listem e vendam produtos diretamente.

Imagine uma revista de culinária com um milhão de assinantes de impressão, 15 milhões de impressões mensais de sites e 2,5 milhões de assinantes de boletim informativo que venderem diretamente as frigideiras de ferro fundido e as toalhas de mesa costuradas à mão para uma parte da venda.

A implementação pode utilizar uma plataforma de mercado como Mirakl ou incluir apenas os produtos de etiqueta branca do editor.

Em cada caso, o editor gera receita com as vendas de comércio eletrônico facilitadoras.

Oportunidade

As marcas de comércio eletrônico podem incentivar esses tipos de acordos. É um momento oportuno para os editores e comerciantes explorarem colaborações diretas.