CFO muda para moda masculina, raízes egípcias

Em janeiro de 2020, pouco antes da pandemia, viajei para o Egito com amostras de tecido e padrões refinados em que trabalhei por seis meses e lancei em julho daquele ano.

Eu aprendi com erros. Eu mantive meu trabalho financeiro para financiar o negócio, para que eu pudesse perder alguns dólares. Perdemos uma boa quantia de dinheiro nos primeiros e segundo anos. Covid inesperadamente ajudou me deixando trabalhar em casa e focar em Wyr depois do expediente.

Bandholz: Quando você se comprometeu totalmente com a empresa de vestuário?

Abed: Vendemos apenas 1.000 unidades nos primeiros seis meses e geramos apenas US $ 20.000 em receita durante o primeiro ano. Depois que refinei nossa proposta de venda – algodão premium, ajuste preciso, ótimas críticas – as vendas explodiram. A receita subiu para quase US $ 1 milhão no segundo ano. Esse crescimento me deu confiança para ir em tempo integral.

Muitas marcas de vestuário pedem de grandes fábricas, geralmente na Europa Oriental. Eu escolhi um caminho diferente. Eu fonte no Egito e trabalho com pequenas oficinas artesanais, em vez de grandes fabricantes. Um artesão com 35 anos de experiência lidera nossa principal instalação. Ele ainda costura e gerencia uma equipe de 15 pessoas.

A parceria com esses artesãos garante qualidade meticulosa e permite detalhes personalizados, como bainhas curvas, costura única e buracos sob medida que as grandes fábricas não acomodariam. Nós fornecemos negócios suficientes para focar apenas em Wyr.

Para manter os padrões, adicionamos nossa própria equipe de controle de qualidade a essas pequenas fábricas. Essa abordagem prática nos permite preservar o artesanato e o ajuste que define nossa marca enquanto dimensiona a produção com responsabilidade.

Ao todo, utilizamos seis fábricas, dependendo da demanda. Cada um se especializa em uma habilidade. Por exemplo, um se concentra em calças porque possui a maquinaria certa para o algodão da sarja, enquanto outro lida com nossas bainhas curvas, que requerem costura precisa. Combinamos cada produto à instalação mais adequada para esse ofício.

Essa rede levou meses para ser construída. Através das conexões familiares de minha esposa, conheci um gerente de produção experiente que ingressou na nossa equipe. Ele nos ajudou a testar inúmeras pequenas oficinas, deixando aqueles que não atenderam aos padrões e adicionando novos conforme necessário.

Hoje, temos oito funcionários no Egito, incluindo gerentes de controle de qualidade, estoque e produção. Também mantemos um pequeno armazém. Operamos enxuta, produzindo de forma necessária. Possuir nosso fio nos permite permanecer flexíveis e manter um inventário apertado, garantindo qualidade consistente.

Bandholz: Qual é a diferença entre algodão egípcio e Gizé?

Abed: O Gizé é uma cepa específica de algodão egípcio, classificada por localização e tipo de fibra. É raro e regulado pelo governo. A maioria dos produtos de “algodão egípcio” não é realmente Gizé. Garantimos a produção, reservando cerca de 10 toneladas de fios de uma fábrica têxtil confiável e verificando -a.

Os consumidores podem pensar que uma camiseta é o começo para terminar a máquina, mas para nós, o trabalho qualificado é fundamental. Padrões de desenho e camadas, corte preciso e costura cuidadosa afetam a qualidade final. Cada passo – desde escolher o algodão até a fiação, o tingimento e a costura – acontece no Egito.

Nosso algodão é caro. É o maior custo de entrada para nossas camisas. Alternativas mais baratas estão disponíveis em países como China, Bangladesh e Índia. A China, em particular, se destaca em tecidos atléticos sintéticos. Mas, para a qualidade autêntica do algodão, o Egito é incomparável.

Bandholz: Você conseguiu o vestuário, uma indústria competitiva.

Abed: O desafio foi convencer os consumidores – que não podem sentir nossas camisas on -line – de seu valor. Confiamos fortemente em anúncios com mensagens rápidas e chamadas de atenção sobre o nosso tecido de algodão, Gizé e estilo simples e sem logotipo. Isso construiu confiança e críticas suficientes para impulsionar compras repetidas, que continuam sendo nosso maior mecanismo de crescimento.

Ficar viral não é realista para o básico minimalista. Nosso apelo é conforto subestimado e qualidade atemporal, não logotipos chamativos. Em vez disso, nos concentramos na aquisição e retenção constantes de clientes.

No início, contratei várias agências de marketing, mas nenhuma se importava tanto quanto eu. Com minhas finanças e antecedentes analíticos, percebi que poderia gerenciar a maior parte disso. Agora eu lido com a estratégia de anúncios com um membro da equipe, terceirizando apenas a criação de conteúdo. Para promoções como a Black Friday, planejamos campanhas, lançamos o criativo em nossos anúncios e monitoramos de perto o desempenho.

Bandholz: Como você encontra criadores de conteúdo?

Abed: Produzimos episódios de podcast internamente. As agências criam anúncios humorísticos e nossos clientes geram análises e depoimentos. Encontro criadores no Instagram que correspondem à nossa vibração minimalista e os convide a fazer postagens autênticas.

Surpreendentemente, fotos simples de banda plana-apenas uma camisa e calça de estilo bem difícil de atirarentão terceirizamos parte desse trabalho. A chave é a iteração constante e diversas fontes criativas para manter os anúncios frescos.

Prefiro criadores que realmente gostem de nossas camisas, em vez daqueles que perseguem salários. Alguns aceitar produtos em troca de conteúdo. Evito ofertas caras de “pagamento a jogar” porque o público pode sentir a inautenticidade.

Tentamos brevemente uma grande agência de relações públicas para exposição, mas parecia fora da marca. Prefiro cultivar bases do que pagar atletas ou influenciadores de cinco dígitos por patrocínios. A autenticidade importa mais do que grandes endossos.

Bandholz: Qual é o seu próximo estágio de crescimento?

Abed: Pretendemos escalar com cuidado. Ter uma única fábrica focada apenas em nós seria excelente. Eu até brinquei ao abrir minha própria instalação, mas esse é um negócio totalmente diferente.

Em um mundo perfeito, eu possuía todas as partes da cadeia de suprimentos, da produção à venda. Isso oferece aos clientes o maior valor e garante a melhor qualidade. Mas também valorizo ​​minha vida fora do trabalho e quero tempo com minha família.

Não sou fã da mentalidade “crescer primeiro, lucrar mais tarde”. Alguns fundadores realizam perdas por anos antes de transformar o fluxo de caixa positivo. Eu acredito que um negócio deveria provar a si mesmo dentro de dois ou três anos. A escala toma medidas. Você não pode pular durante a noite da venda de 200.000 camisas anualmente para 2 milhões. A cadeia de suprimentos deve expandir metodicamente para manter a qualidade.

Bandholz: Onde as pessoas podem comprar suas camisas ou alcançar?

Karim: Nosso site é Wyrwear.com. Também estamos ligados Instagram. Estou ligado LinkedIn.