US $ 3.000 por hora: o treinamento executivo vale o hype – ou apenas hype?

Durante anos, os principais líderes corporativos confiaram em treinadores executivos para superar os desafios pessoaisafiado Estratégias de liderançae melhorar o desempenho individual e organizacional. Mas com o treinamento normalmente variando de US $ 200 a US $ 3.000 a cada horapermanece uma questão -chave: os treinadores executivos realmente valem o investimento?

De acordo com especialistas em liderança e treinadores experientes, a resposta é sim – mas somente quando abordada com objetivos claros, responsabilidade pessoal e orientação de um profissional experiente e confiável.

Na melhor das hipóteses, o treinamento oferece muito mais do que conselhos. Ele fornece uma perspectiva externa estruturada que ajuda os líderes a aprofundar sua autoconsciência, refinar a tomada de decisões e desenvolver uma comunicação mais eficaz.

“Os líderes de equipes bem não são algo que é automaticamente entendido”, diz David Peck, líder global da prática executiva de treinamento executiva da Heidrick & Luts. “Na melhor das hipóteses, o treinamento executivo permite que um líder identifique onde-e o mais importante como-eles precisam aprimorar, ajustar ou modificar sua mentalidade e comportamento de maneiras que podem fazer mudanças significativas”.

Os treinadores podem ser especialmente valiosos para aqueles que estão no caminho do C-Suite. Especialistas em liderança dizem que aumenta a prontidão da transição, cria inteligência emocional e amplia a visão estratégica de alguém. “Você precisa de alguém dando a você essa nova maneira de ver e fazer as coisas”, diz Liz Bentley, fundadora da Liz Bentley Associates, uma empresa de treinador de liderança executiva.

Muitos executivos -chefes de treinamento de crédito como fundamentais para sua ascensão profissional. Antigo Google CEO Eric Schmidt uma vez chamado Contratar um treinador, com quem ele se encontrou semanalmente por cerca de 15 anos, foi a melhor decisão profissional que ele já tomou. Amazon fundador Jeff Bezos e Microsoft O fundador Bill Gates tem Da mesma forma elogiado O valor do advogado externo ao navegar em momentos de liderança de alto risco.

Embora o retorno do treinamento seja frequentemente qualitativo e individualizado, a pesquisa sugere que a recompensa pode ser significativa. Em uma pesquisa de 2019 da empresa de consultoria de gerenciamento FMI, 87% dos entrevistados disse que viu um retorno significativo do investimento do treinamento executivo.

O mercado de serviços de treinamento expandiu -se rapidamente nos últimos anos. Entre 2019 e 2022, o número de treinadores de liderança cresceu 54%e a receita anual do setor atingiu quase US $ 4,56 bilhões, de acordo com um estudo de treinamento global da Federação Internacional de Treinamento de 2023. Mas esse crescimento também criou uma paisagem lotada e inconsistente. Além da certificação da ICF, não há órgão de licenciamento universal ou conjunto de credenciais-sendo difícil distinguir profissionais experientes de “gurus” auto-nomeados.

“A credenciamento é um proxy diluído para experiência e habilidade relevantes”, alerta Dennis Baltzley, chefe global de soluções de desenvolvimento de liderança de Korn Ferry. O que realmente importa, ele diz, é a experiência do mundo real e demonstrou sucesso.

Gary Rich, fundador da rica liderança e ex -CEO, concorda. “Ninguém sabe quem é o vendedor de petróleo de cobra”, diz ele.

Seu conselho: os treinadores veterinários através de referências confiáveis, verifique os clientes anteriores e se alinham ao estilo de treinamento. Alguns líderes querem um parceiro de pensamento. Outros precisam de um traficante de verdade que não hesite em chamar maus hábitos de liderança.

Acima de tudo, Rich enfatiza a experiência de liderança do mundo real. “Se o treinador que você está olhando é alguém que já administrou um negócio de bilhões de dólares, teve milhares de pessoas que estão trabalhando para eles, administrou um grande sistema, eles pelo menos sabem como era”.

Ainda assim, treinar sozinho não é uma correção mágica. Especialistas enfatizam a importância de entrar no processo com objetivos claros e uma mentalidade orientada para o crescimento. “Francamente, a maioria dos treinadores é (contratada) porque alguém está infeliz com o trabalho”, diz Shawn Cole, presidente da Cohen Partners Executive Search. “Se não for impulsionado pelo desejo de desenvolvimento de liderança real, o treinamento pode se transformar em terapia”.

Por fim, o treinamento oferece os retornos mais fortes quando é usado intencionalmente: crescer, não apenas para lidar. E no complexo cenário de negócios de hoje, essa clareza pode ser a ferramenta de liderança mais valiosa de todos.

Esta história foi originalmente apresentada em Fortune.com