Lance sua própria marca própria

Os comerciantes desenvolvem marcas próprias para aumentar as receitas, melhorar o controlo da cadeia de abastecimento e diferenciar as suas lojas. O processo não é simples, mas pode ser lucrativo.

Os varejistas são o ponto final de contato com o cliente em uma rede de marcas, fabricantes e distribuidores.

O lucro vem depois que esses participantes participam.

Benefício Privado

Varejistas como Amazon, Walmart e Target têm suas próprias marcas. O objetivo é melhorar a economia unitária de pelo menos três maneiras.

• Lucro. Obtidas diretamente de um fabricante, as marcas próprias removem uma ou mais camadas de intermediários da cadeia de abastecimento, geralmente distribuidores ou outras marcas. Uma marca privada quase idêntica pode ganhar mais margem, mesmo a um preço baixo.

• Controle da cadeia de suprimentos. O varejista pode selecionar um fabricante, definir as especificações do produto, negociar quantidades mínimas de pedidos e alinhar prazos de entrega com picos de demanda.

• Diferenciação. Como a marca própria é exclusiva de seu proprietário, nenhum concorrente pode vendê-la ou igualar o SKU. Os clientes que gostam da marca própria devem retornar ao varejista para comprar mais.

Privado vs. Marca Branca

Produtos de marca própria e de marca branca não são a mesma coisa. A diferença normalmente é personalização e exclusividade.

Os produtos de marca própria são fabricados de acordo com as especificações do varejista e vendidos exclusivamente sob sua marca. O varejista controla recursos, materiais, embalagem e posicionamento.

Produtos de marca branca são itens genéricos que um fabricante produz e vende para várias marcas. Os retalhistas normalmente aplicam o seu próprio rótulo ou embalagem, mas não podem alterar substancialmente o produto em si.

As mercadorias impressas sob demanda seguem em grande parte um modelo de marca branca, uma vez que o produto base é padrão, embora a arte personalizada possa dar-lhe uma sensação de marca própria, uma “marca própria leve”.

Processo

Lançando um produto de marca própria é muito trabalho. As complicações podem surgir a qualquer momento. As etapas a seguir são ilustrativas, mas não exaustivas. O diabo está sempre nos detalhes.

Escolha um nicho e valide

O primeiro passo é identificar um produto com demanda e espaço para melhorias. As fontes incluem listagens de mercado, tendências de pesquisa e análises de produtos para identificar lacunas. Até mesmo analisar os produtos que você já vende bem pode descobrir alternativas potenciais de marca própria.

Ferramentas como Helium 10, Jungle Scout e Google Trends podem ajudar a estimar a demanda de pesquisa e a concorrência. As plataformas de IA generativa podem resumir milhares de análises de produtos para identificar reclamações comuns ou solicitações de recursos.

Defina o produto e o posicionamento

Depois que a demanda é validada, o comerciante determina o que torna o produto único.

A diferenciação pode incluir materiais, características, embalagem, origem de fabricação ou agrupamento de itens complementares. Até o preço pode ser um diferencial. Pense em preços bons, melhores e melhores, por exemplo. O varejista também define um preço-alvo e uma margem com base nesses diferenciais.

Encontre fabricantes

Os possíveis proprietários de marcas próprias normalmente localizam os fabricantes por meio de diretórios como Thomasnet e Alibaba, bem como em feiras comerciais e redes industriais. O processo geralmente envolve a solicitação de orçamentos, a comparação de quantidades mínimas de pedido e o pedido de amostras.

Os fabricantes estrangeiros geralmente têm custos por item mais baixos, mas fornecedores nacionais oferecem vantagens como remessa mais rápida, comunicação mais fácil e melhor supervisão da qualidade.

Crie a marca e a embalagem

Marca transforma um produto funcional em uma oferta. Escolha um nome de marca, crie um logotipo e crie uma embalagem que comunique o valor do produto e o posicionamento de mercado. A embalagem afeta a durabilidade do envio e a experiência de desembalagem.

As ferramentas generativas de IA podem ajudar na elaboração de descrições de produtos, na geração de ideias de marca e no teste de conceitos de embalagem antes de se comprometer com o design final.

Confirme a conformidade e as especificações do produto

Antes do início da produção, o comerciante e o fabricante finalizarão as especificações do produto e os requisitos de conformidade.

As especificações podem incluir materiais, dimensões, instruções de embalagem e rotulagem. Algumas categorias de produtos e certificações exigem testes oficiais.

Planeje a logística e o atendimento

Em seguida, o varejista decide como o estoque será armazenado e enviado. O comerciante gerenciará o armazenamento e o atendimento internamente? Será que terceirizar?

O planejamento logístico inclui custos de frete, prazos de entrega e gerenciamento de estoque.

Coloque a ordem de produção

Após aprovar o produto final, o lojista faz o primeiro pedido de produção.

Este pedido é o resultado de negociações que abrangem preço unitário, condições de pagamento, prazos de produção e expectativas de qualidade. Isso dá início ao processo de vendas.

Lançar

As estratégias de lançamento incluem promoções por e-mail, publicidade, postagens em mídias sociais e parcerias com influenciadores. As avaliações iniciais dos clientes são importantes para estabelecer credibilidade.

As ferramentas de publicidade baseadas em IA podem ajudar na segmentação e nos lances da campanha à medida que os dados de desempenho se acumulam.

Melhorar e expandir

A etapa final é a iteração. Analise avaliações, devoluções e dados de vendas para refinar o produto. As melhorias podem envolver materiais, embalagens ou novas variações.

Resumindo, os produtos de marca própria permitem que as empresas de comércio eletrônico vão além da revenda de marcas existentes e criem mercadorias diretamente associadas aos seus negócios.