Uma mudança sutil nos lances do Google Ads

Anúncios do Google vai mudar seu sistema de licitação em 17 de agosto para fornecer, diz, um desempenho mais previsível. Na verdade, as mudanças podem causar imprevisível balanços.

Aqui está o que está mudando e como se preparar.

Ao usar lances baseados em meta – custo por aquisição ou retorno do investimento em publicidade desejado – o desempenho real agora estará mais próximo da meta. Por exemplo, o Google se esforçará para atingir a meta de tROAS do anunciante de 300%, mesmo que o desempenho real seja de 500%. Uma estratégia de lances-alvo deveria sempre funcionar dessa maneira. O Google agora afirma que atingir a meta é a prioridade.

O Google diz que a mudança afetará apenas campanhas com orçamento limitado, mas estou revisando todas elas.

Impacto nos anunciantes

Os anunciantes devem primeiro estabelecer as suas próprias preferências de desempenho.

Decidir:

• As metas são para toda a conta ou para campanhas individuais?
• As metas são absolutas? Uma meta de tROAS de 400% é essencial ou apenas um melhor esforço?
• Os orçamentos de campanhas individuais mudarão com o novo sistema de lances?

Para ajudar na transição, o Google introduziu uma ferramenta de ajuste de meta de lance que mostra as metas atuais e o desempenho recente.

Na ferramenta de exemplo abaixo, o ROAS desejado para a última campanha foi de 130,00%, mas o desempenho foi de 145,74%. A campanha tem um desempenho melhor que o alvo e, na ausência de alterações, otimizará para baixo para a meta de 130,00%.

O Google Ads sugere quatro opções para os anunciantes.

Mantenha o alvo como está

Os anunciantes que aceitam o ROAS de 145,74% caindo para 130,00% não exigem nenhuma ação.

Manter o desempenho recente

Anunciantes pode aumentar a meta se o desempenho real a tiver excedido. Isso alinhará o desempenho com as metas. No entanto, aumente gradualmente a meta se o desempenho a exceder em 20%. Por exemplo, se o ROAS recente for 200%, altere a meta de 130% para não mais que 156%. Após duas semanas, aumente novamente e assim por diante. Experimente o novo sistema para aprender.

Tenha em mente o desempenho geral da conta. Uma meta de ROAS no nível da conta poderá ser prejudicada se as metas de campanha individuais permanecerem como estão. Por exemplo, uma única campanha que alcance um retorno de 500% contra uma meta de 300% reduzirá o ROAS geral da conta após a mudança do sistema.

Ajuste a meta personalizada

Um ajuste personalizado permite um alvo específico. Uma meta de 300% pode ser muito baixa se 400% for um desempenho realista. Esse cenário não exige uma mudança gradual, mas sim uma nova meta de 400%.

Mude para maximizar a estratégia

Mudando de estratégia para maximizar conversões ou conversões valor faz sentido se o objetivo for gerar o máximo de conversões ou receita possível dentro de um orçamento. O volume provavelmente aumentaria à medida que a eficiência diminuísse.