Engenheiro sai e lança escola de arte online

Florence Morin é uma artista que virou engenheira e virou empreendedora. Ela se formou na Polytechnique Montréal do Canadá em 2013, apenas para perceber que não gostava de trabalhos de engenharia. Ela ansiava por ganhar a vida fazendo arte.

Avançando para 2026, Florence Art & Drawing é sua escola de arte online, lançada em 2020, vendendo aulas e instruções. Sua equipe de 10 pessoas inclui desenvolvedores web, instrutores e equipe de suporte.

Em nossa conversa recente, ela compartilhou suas táticas para conteúdo do curso, aquisição de clientes, contratação e muito mais.

O áudio de toda a nossa entrevista está incorporado abaixo. A transcrição é editada para maior clareza e extensão.

Bandholz: Conte-nos sobre você e sua empresa.

Florença Morin: Sou um artista residente em Montreal, Canadá. Fundei a Florence Art & Drawing para ensinar as pessoas a desenhar.

Ensinar arte não foi minha carreira inicial. Eu era engenheiro e odiava a vida. Eu tive que descobrir como ganhar a vida fazendo arte. E acabou sendo uma escola de artes que vendia instrução digital com uma revista física que as pessoas recebem em casa para aprender a desenhar com papel, à moda antiga.

Os cursos online são extremamente populares, especialmente depois da Covid. Estamos focados na paixão por hobbyistas. Meu público é um pouco mais velho. Eles querem se divertir e desenvolver uma habilidade, não se tornarem profissionais. É importante valorizar o esforço e o tempo necessário para aprender habilidades, especialmente num mundo de IA onde tudo é fácil e espontâneo.

No início eu era tanto o rosto do negócio quanto o instrutor. Mas deu muito trabalho. Então construí uma equipe que agora tem 10 pessoas. Temos técnicos que configuram e gerenciam nosso site, que funciona no Shopify. Além disso, dois professores ajudam com as instruções, avaliando os desenhos dos alunos e respondendo a perguntas. Também temos agentes de suporte ao cliente.

Agora posso me concentrar na criação de cursos e na expansão da marca para ser mais parecida com uma escola de artes e menos sobre mim.

Bandholz: Explique-me o produto.

Morin: As pessoas se inscrevem em nossos cursos por meio de nossos anúncios no Facebook ou de nosso boletim informativo por e-mail. Anunciar no Facebook sempre foi nosso principal aquisição de clientes canal. Além disso, construí uma enorme lista de discussão.

No início, minha forma preferida de fazer vendas era assistir a um webinar ao vivo e fazer exercícios de desenho com os participantes. Apresentei nossos produtos no final da sessão.

No início oferecíamos apenas cursos digitais. Os participantes poderiam pagar por meio de um link que forneci. Mas conseguir as inscrições dependia de eu fazer o webinar ao vivo. Foi então que apresentei a revista física que as pessoas podem comprar em nosso site. Eu não precisava estar lá. Eles assinam a revista, que custa US$ 29 por mês.

Quando chega na caixa de correio, eles podem abri-lo, desenhar e se divertir. Não requer interação. Minha equipe coordena tudo. A revista é fácil de enviar e requer pouco estoque. Eu mantenho cópias no meu porão. Os membros da equipe têm acesso e enviam diretamente da minha casa.

Os cursos online são mais caros, cerca de US$ 1.300 por ano, com suporte ao vivo, projetos aprofundados e instruções passo a passo.

A revista física representa 50% do negócio. Periodicamente me reúno com minha equipe editorial – nosso chefe de operações e contratados que escrevem, revisam e projetam o conteúdo. As fotos da revista são meus desenhos reais.

As aulas digitais respondem por 30% do negócio, e os outros 20% variam.

Bandholz: Você defende produtos artesanais. Você confia na IA para operações comerciais?

Morin: Os artistas muitas vezes ficam chocados e até ofendidos ao ver uma máquina fazer em 10 segundos o que levaram 10 anos para aprender. Nunca usamos IA para arte. Transparência e autenticidade são muito importantes. Respeitamos nossos clientes.

No entanto, como proprietário de uma empresa, não me oponho ao uso de IA para tarefas repetitivas de back-office. Ainda assim, nosso foco está na conexão humana, na valorização do tempo para aprender e na união das comunidades.

Bandholz: Qual é a sua visão de longo prazo para a empresa?

Morin: O lançamento da empresa foi sobre liberdade. Aprendi muito no caminho. Minha meta para os próximos anos é tornar o negócio menos dependente de mim para que eu possa trabalhar em novos projetos.

Algumas das minhas funções atuais, como marketing, posso delegar. Embora um bom profissional de marketing seja provavelmente a função mais difícil de contratar. A pessoa deve conhecer o produto e o negócio e ser capaz de gerar ideias criativas. Muitos artistas também querem se envolver.

Não estou pensando em vender o negócio. Florence Art & Drawing é 80% da minha identidade. Vender a empresa seria como dar essa identidade a outra pessoa. Muitas pessoas que conheço que venderam uma empresa se sentem muito vazias depois. Se um proprietário quiser vender, ele deve deixar claro o que fazer depois.

Se eu remover minha empresa, quem mais sou eu?

Bandholz: Onde as pessoas podem se inscrever em um curso de arte, segui-lo ou entrar em contato?

Morin: Nosso site é ArtetDessin.com/pt. Estamos ligados Instagram e Facebooke estou ligado LinkedIn.